保險公司電銷與直銷的區(qū)別
保險公司電銷與直銷的區(qū)別
保險銷售人員推薦的電話投保和網(wǎng)絡(luò)投保兩種投保途徑，說是能有更多的優(yōu)惠，請問：車險電銷和直銷有什么區(qū)別那么就跟大家講講車險電銷和直銷的區(qū)別。
車險電銷和直銷有什么區(qū)別
車險電銷屬于一種新的營銷模式，以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式，保險公司以專用電話與客戶直接聯(lián)系，來完成車險產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程。
電話投保流程：撥打車險電話;如實(shí)介紹車輛情況與基本需求;電銷專員依據(jù)系統(tǒng)測算報價;確定投保后，公司約定時間、地點(diǎn)在3日內(nèi)遞送投保材料;填寫投保材料后，車主可選擇刷卡付費(fèi);材料遞回公司核保后，將保單遞送至車主。
車險直銷就是不通過保險營銷員(推銷保險的人員)，直接到保險公司辦理車輛保險手續(xù)。直銷車險是從車險銷售渠道來分的，有電話車險、網(wǎng)上車險、4S店代理的車險、代理人代理的車險、還有車險中介代理的車險。其中電話車險和網(wǎng)上車險屬于保險公司的直銷渠道。
4S店投保和車險直銷的誤區(qū)
誤區(qū)一：直銷車險投保便宜
一般直銷車險最常見的廣告語是“私家車商業(yè)險多省15%”，所以大部分人都以為這是和4S店投保相比較的。其實(shí)不然，基本上這個折扣是針對車險正常價格的一個優(yōu)惠折扣。而現(xiàn)在4S店投保也有很大的優(yōu)惠力度，基本上和15%的優(yōu)惠力度相當(dāng)接近。
其實(shí)車險直銷對很多車主有很大的誘惑性，一般來說，直銷就意味著省去了中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)用，這樣就能省去不少成本。而實(shí)際上，許多保險公司車險直銷大量燒錢，大量的廣告投放，大規(guī)模直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并不比一些車險代理商的成本低廉。所以，到底省不省錢大家心里大概會有個數(shù)，
許多4S店都要靠售后維修的利潤維持，如果吸引更多的消費(fèi)者到4S店直接投保，能給店里帶來大量的維修入場率，所以一些4S店也愿意犧牲一些保險代理費(fèi)，以極優(yōu)惠的價格吸引車主投保。
誤區(qū)二：直銷車險禮品多 理賠快
投保過直銷車險的朋友應(yīng)該都知道，投保時除了15%的優(yōu)惠外，保險公司一般還會送一些小禮物，但事實(shí)上這些禮品價格極低，但實(shí)用率也極低。有些網(wǎng)銷車險，還會有抽獎送油卡的環(huán)節(jié)，力度挺大，但是真有中獎的嗎4S店在車主投保時，一般會以送機(jī)油或者保養(yǎng)代金券、洗車券等服務(wù)項(xiàng)目，基本上這些項(xiàng)目都非常實(shí)用，車主基本都會用到。
至于理賠，直銷車險再快，那也得先付錢不是，所以這方面，4S店直賠有著先天的優(yōu)勢。
誤區(qū)三：直銷車險服務(wù)好
在看直銷車險的廣告時，都會看到什么上門接送車，全程代辦之類的。這種服務(wù)確實(shí)很好，但是讓他們把你的事故車開走，你真的放心嗎
相比較而言，如果在4S店投保，每次理賠只需要找到我的維修顧問即可，他會指導(dǎo)我該如何報案，并且辦理好修車等手續(xù)，等車修好了，直接開走即可。
誤區(qū)四：4S店定損比直銷車險快捷
一般來說，4S店都會有保險公司派駐的定損專員，車開到店里能夠直接定損修車。但是有一些集團(tuán)化的經(jīng)銷商，也就幾家4S店甚至十幾家4S店共用一個定損中心的情況，這時候，你定損排隊(duì)的時間就會很長，而且這些共用的定損中心一般也受理直銷車險的定損。所以，盡量選擇單獨(dú)的4S店投保或定損，在后續(xù)定損修車時會節(jié)省很多時間。
保險直銷與電子商務(wù)
01,先有市場倍增學(xué)后有直銷，利用市場倍增學(xué)原理的不都是直銷。
02,直銷把西方的過去搬到中國的現(xiàn)在，電子商務(wù)是把世界的未來擺在我們面前。
03.直銷是工業(yè)時代產(chǎn)物，電子商務(wù)是信息時代產(chǎn)物。
04.直銷進(jìn)貨、囤貨、送貨，電子商務(wù)則無任何務(wù)流。
05.直銷是有形實(shí)物，(保健，化妝，日用，保健器材，小型炊具)電子商務(wù)是無形信息流。
06.直銷只能靠兩條腿跑市場，電子商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)為工具。
07.直銷市場之路越來越擁擠，電子商務(wù)之道越來越寬敞。08.直銷是實(shí)體經(jīng)濟(jì)供大于求，電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)求大于供
09.直銷是地面專賣店，電子商務(wù)是空中網(wǎng)上社區(qū)。
10.直銷是實(shí)物消費(fèi)管道，競爭大、不穩(wěn)定。電子商務(wù)是電子復(fù)合終極管道，堅(jiān)實(shí)，長久，耐用。
11.直銷是工業(yè)時代的車速，電子商務(wù)是信息時代的光速。
12.直銷在復(fù)制別人的文化，電子商務(wù)在創(chuàng)造自己的文化。
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