房地產(chǎn)營銷策劃面試問題

　　由于人員甄選方法都有其長處和短處，揚長避短綜合運用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。因此，在人員甄選實踐中，我們要有選擇地用面試去測評它最能測評的內(nèi)容。以下是學習啦小編為你整理的房地產(chǎn)營銷策劃面試問題，希望能幫到你。

　　房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題

　　職位描摹：

　　組長：

　　1、3年以上大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗

　　2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經(jīng)驗，對天津別墅市場有一定的認識

　　4、擁有管理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　高級銷售代表：

　　1、2年以上大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗

　　2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　初級銷售代表：

　　1、 1年以上房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗，或者房地產(chǎn)相關專業(yè)應屆畢業(yè)生

　　2、 對房地產(chǎn)有濃厚的興趣

　　3、 有很好的溝通能力，學習能力，團隊意識，目標感

　　營銷問題

　　組長：

　　1、經(jīng)歷過項目的哪幾個階段?

　　2、個人在團隊中起到的關鍵作用是什么? 管理團隊的關鍵?

　　3、個人最突出的業(yè)績表現(xiàn)是?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?

　　4、針對大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得?成交關鍵點?

　　5、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?

　　高級置業(yè)顧問：

　　1、 經(jīng)歷過項目的哪幾個階段?

　　2、 自己的銷售特點，優(yōu)勢在哪里?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?

　　3、 列舉一個成交客戶的典型案例

　　4、 未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?管理方向?專業(yè)方向?

　　初級置業(yè)顧問：

　　1、 是否擁有一定的銷售經(jīng)驗，對于銷售工作的理解?

　　2、 為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)?

　　3、 如何面對工作中的壓力?

　　4、 作為一名房地產(chǎn)銷售，自己的優(yōu)勢在于哪幾方面?

　　專業(yè)知識方面：

　　1、 客戶接待流程

　　2、 現(xiàn)場sp有哪些

　　3、 客戶意向等級怎么分類

　　4、 優(yōu)秀銷售具備的最重要的三項素質(zhì)?

　　5、 建筑基礎知識提問，(容積率、建筑類型、外保溫做法、防水等)

　　6、 解決限購限貸的手段

　　7、 對楊柳青區(qū)域的了解，如何看待這樣的區(qū)域

　　銷售技巧：

　　1、 你覺得你和客戶是一種什么樣的關系?

　　2、 老帶新，你的最成功案例是怎樣的?如何做到的?

　　3、 面對售樓處沒有太多到訪，你覺得如何解決?

　　4、 最快的成交用了多久?是什么產(chǎn)品?怎么做到的?

　　5、 面對困難戶型的銷售，你有怎樣的心得體會。舉例說明

　　6、 對于客戶你更關注哪些細節(jié)，如何判定客戶

　　7、 你覺得別墅項目的銷售工作與普通住宅有什么區(qū)別

　　忠誠度、價值取向

　　1、 離職原因

　　2、 對以前公司上級領導的看法

　　3、 業(yè)余時間通常做些什么?業(yè)余愛好?

　　4、 最近看的一本書是什么?印象最深的是什么?

　　5、 高薪、晉級、表彰三個你會選哪個?

　　執(zhí)行力、壓力、團隊：

　　1、 開會中，領導決定了一套操作方案，但是您有一些不認同的想法，你會如何處理?

　　2、 曾經(jīng)的團隊是否有淘汰?如何制定的?對于淘汰機制你的理解?

　　3、 以往工作中，關于加班：經(jīng)常、階段性、偶爾、從不。你關于加班的理解?

　　4、 對于銷售臺賬的理解，是否有意義?

　　5、 在銷售團隊中，什么是最重要的?