加盟要找最適合的項目，不要找最好的項目。制定好完善正確的加盟手冊能夠幫助加盟項目成功推廣。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的連鎖店加盟手冊樣本，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　連鎖店加盟手冊樣本一：

　　一、打造精銳招商團隊

　　人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，清晰分工籌備，制定計劃進度推動表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設(shè)計也不同，常見的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖

　　總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任。其主要職責(zé)是對招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進行審核;同時他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。

　　策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計與落實，招商會務(wù)策劃等工作。

　　商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

　　招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實執(zhí)行等。

　　招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會務(wù)后勤工作，招商籌備、所需物料采購或制作跟進，招商會務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務(wù)等。

　　招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

　　二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　組建了招商團隊，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進計劃。

　　組織招商籌備啟動會，調(diào)動所有招商團隊成員激情，為實現(xiàn)招商目標(biāo)進行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動。

　　三、組織一次有效調(diào)研

　　連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通過深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴張。

　　四、提煉一個核心訴求

　　根據(jù)前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價值等，創(chuàng)意、提煉出一個讓目標(biāo)加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求，那么連鎖招商后期的運作就會事半功倍。

　　不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。

　　五、制定一套招商策略

　　招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設(shè)計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進行招商的整合與創(chuàng)新問題?經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營銷事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

　　六、樹立一個成功樣板

　　榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。

　　七、整合資源有效傳播

　　在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。

　　企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學(xué)會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標(biāo)合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺，通過策劃有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引目標(biāo)加盟商，促進加盟合約的簽訂。

　　八、完成一套輸出體系

　　目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持。

　　經(jīng)營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本。

　　所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復(fù)制的成功。

　　九、沉淀一套成功模式

　　連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結(jié)經(jīng)驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的成本。

　　十、形成一套執(zhí)行工具

　　連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進，會涉及到企業(yè)多個部門，每個環(huán)節(jié)每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。企業(yè)要快速擴張、成功招商是前提，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與復(fù)制是關(guān)鍵。作為一個涉及企業(yè)各個部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動開始時就應(yīng)該有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過程及后期跟進，流程涉及各個部門，關(guān)鍵節(jié)點必須由招商總責(zé)任人進行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

　　有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。

　　連鎖店加盟手冊樣本二：

　　一、大環(huán)境的驅(qū)使

　　2007年，中國經(jīng)濟發(fā)展總局出版《未來中國最賺錢的十大產(chǎn)業(yè)》一書中說到，未來中國最賺錢的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓(xùn)，金融保險次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育?，F(xiàn)在中國，無論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經(jīng)濟上的壓力并不是很大，所以對于孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下，可以做!

　　二、小環(huán)境的迫使

　　隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓(xùn)機構(gòu)越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非常混亂，教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當(dāng)中，又以私人私開的小型輔導(dǎo)班為主，缺少實際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)——這就說明了如果有機會開辦一個正規(guī)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)該做!

　　三、加盟的優(yōu)勢

　　俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業(yè)里，摸索、實踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當(dāng)?shù)卮?，比如說用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費也許只能支持長則半年，短則三個月的時間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗不足又會造成管理經(jīng)營不善，導(dǎo)致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢時候，你卻在摸索實踐，甚至在不斷投入?yún)s不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢?最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑，共享品牌效應(yīng)，復(fù)制成功經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，完善并改進商業(yè)經(jīng)營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓(xùn)學(xué)校，就是必須做!四、加盟希格瑪

　　1、希格瑪教育集團簡介

　　希格瑪教育集團02年開始從事教育培訓(xùn)，總部設(shè)在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念，至今近10年的經(jīng)營，探索與總結(jié)，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡(luò)這個龐大的媒體當(dāng)中，找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負(fù)面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年暑假期間，僅一個分校區(qū)收入達(dá)140萬以上。由此可見，對于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。

　　2、希格瑪教育體制

　　(一)1對1個性化教育服務(wù)產(chǎn)品

　　教育理念：成功是成功之母!

　　師資配備：一線名師+教育咨詢師+學(xué)習(xí)管理師+中高考教育專家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習(xí)方案：基礎(chǔ)計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產(chǎn)品系列1對1個性化教育服務(wù)

　　個性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”，領(lǐng)航個性化教育。

　　根據(jù)低小多快教學(xué)法，量身定制包括基礎(chǔ)計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。

　　周到的教學(xué)管理服務(wù)

　　班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)，及時了解、反饋教學(xué)信息，課程進度全掌握。

　　使用人群

　　符合以下學(xué)習(xí)情況的小學(xué)一年級至高中三年級的所有學(xué)員

　　(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對10)

　　入學(xué)流程：電話預(yù)約——學(xué)科測試——分層教學(xué)

　　師資配備：一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專家

　　課程設(shè)計：1)春、秋季強化系列;2)寒暑假新課銜接系列;3)中高考沖刺系列;4)藝術(shù)生備考系列;5)學(xué)科專項突破系列等產(chǎn)品系列1對10精品小班

　　科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊伍

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　全部聘請重點學(xué)校一線名師，經(jīng)驗豐富、師德高尚。

　　班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù);期中、期末考試及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果;

　　靈活的授課模式

　　打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式，教師可以兼顧到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。

　　使用人群

　　符合下列條件的小學(xué)五年級至高三學(xué)生

　　3、希格瑪商業(yè)模式

　　希格瑪采取“全員績效”商業(yè)模式，即校內(nèi)工作人員，除了清潔工和會計，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總?cè)蝿?wù)額，考核完成度;下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數(shù);甚至是學(xué)籍管理師課時消耗進度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進來，還要迅速變成實際的純利潤。對于教育行業(yè)來說，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。

　　4、加盟利潤分析

　　對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠(yuǎn)不如利潤來的實際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤回報率。

　　一個實體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過120人。招生方面，可分為平時段和假期段。(一)平時段：

　　按照實際招生只有50人計算，每次每科目4小時(上、下午各2小時)中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算學(xué)期(半年)

　　1個

　　每學(xué)期月數(shù)

　　4個

　　周末(六+日)

　　16個

　　天數(shù)32天

　　小時128小時

　　那么50個學(xué)生，僅周末班，一個學(xué)期即半年的收入：50人*128小時*60元/小時=384000元

　　(不包括一個學(xué)生學(xué)習(xí)2門及以上科目或每天學(xué)習(xí)2小時以上)

　　(二)假期段：

　　按照實際招生只有30人計算，每次每科目4小時

　　中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算假期(半年)

　　1個

　　假期月數(shù)1個

　　天數(shù)30天

　　科目每人僅1科

　　小時120小時

　　那么30個學(xué)生，只學(xué)1科，一個假期即1個月的收入：30人*120小時*60元/小時=216000元

　　(不包括藝術(shù)類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時以上的學(xué)生)

　　(三)利潤分析

　　按照當(dāng)?shù)貙嶋H300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算

　　授課老師35—40%

　　咨詢師、學(xué)籍管理師、市場人員等

　　15%

　　房租水電、宣傳

　　15%

　　純利潤30%

　　那么一年收入：

　　(384000+216000)*30%*2=

　　360000以上

　　(不包括周一至周五的平時班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開設(shè)個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入)

　　綜合可開設(shè)的所有班型，預(yù)估計年盈利在60萬以上。

　　5、加盟前景展望

　　上面所計算的利潤分析，其實是一個非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對1個性化輔導(dǎo)4個老師對1個學(xué)生甚至6對1，收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強，招生人數(shù)大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數(shù)的增長。

　　按照上述計算方式，預(yù)估計飽和人數(shù)為300時，年純利潤將達(dá)到120萬以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。

　　6、加盟扶持內(nèi)容

　　一、前期調(diào)研選址

　　1、調(diào)研當(dāng)?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。

　　2、調(diào)研當(dāng)?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營模式、狀態(tài)、收費標(biāo)準(zhǔn)、師資情況;3、調(diào)研當(dāng)?shù)氐娜司杖?4、調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃忻襟w;

　　5、調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪€;

　　6、調(diào)研當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū);7、調(diào)研當(dāng)?shù)氐恼n外補習(xí)氛圍;8、選址;二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定

　　1、確定營運規(guī)模

　　2、確定營運模式，開設(shè)班型;3、確定師資成份;

　　4、確定對外價格，以及前期的優(yōu)惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場地功能區(qū)劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng);三、人員招聘培訓(xùn)

　　1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;

　　3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場預(yù)熱方案;5、開業(yè)前市場招生策劃;

　　6、開業(yè)金牌校長咨詢師代校經(jīng)營15天;7、當(dāng)?shù)厥袌龇桨肝⒄{(diào);

　　8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合;10、內(nèi)部財務(wù)與課時核對系統(tǒng);四、中長期運營扶持

　　1、人員招聘面試的持續(xù);

　　2、每年5次市場招生策劃與免費設(shè)計3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案，校長到校扶持;4、核心人員的二次升級培訓(xùn);

　　5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核;6、兩周一次的遠(yuǎn)程工作會議;7、每年一次的加盟商大會;五、本地師資

　　1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位;

　　3、希格瑪個性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn);六、運營體系

　　1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系;3、咨詢崗位的運營體系;4、學(xué)官崗位的運營體系;5、財務(wù)系統(tǒng)體系;

　　6、執(zhí)行校長崗位職責(zé)體系

　　7、加盟必要條件

　　(一)不低于250平米固定教學(xué)區(qū)域

　　不要求一線門頭、鬧市區(qū)、寫字間;盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年

　　(二)開業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)

　　統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓(xùn)及開業(yè)1個月的工資等合計約6—8萬。(三)加盟費

　　品牌的共享，經(jīng)驗的復(fù)制，模式的設(shè)定，資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年，一次性收取10萬元。(四)鼓勵發(fā)動當(dāng)?shù)厝嗣}，便于招生。