關于種植的經典的創(chuàng)業(yè)故事
中國商業(yè)史上，不乏小產品在合適的時機做成大品牌。九間棚依托一株金銀花從產業(yè)發(fā)展金銀花種植事業(yè)，擴大種植規(guī)模，提高金銀花產量，把九間棚做成中國最大的金銀花供應商;在產業(yè)鏈的下游，通過對金銀花進行深加工，研發(fā)以金銀花為原材料的特效藥品、食品、飲料來實現(xiàn)原材料金銀花的增值。最終成就“隱形冠軍”。想知道更多詳細的內容，請看下文，學習啦小編將為您作詳細的解答。
飛機緩緩降落在山東濟南的遙墻國際機場
出機場，汽車一路向東南方向的沂蒙山區(qū)前行，兩個半小時的車程，我們到達了平邑縣，這是一個被譽為“中國金銀花之鄉(xiāng)”的農業(yè)大縣。
我們此行的目的地是平邑縣的金銀花產業(yè)龍頭老大——九間棚。九間棚，是一個村名，20年前，這個村在貧瘠的山頂上修路、架電、治水,成為全國農業(yè)戰(zhàn)線的一面旗幟。今天，我們所要了解的則是九間棚這家金銀花全產業(yè)鏈企業(yè)。
隱形冠軍浮出水面
走進九間棚在臨澗鎮(zhèn)鞏家村社區(qū)發(fā)展的6000畝九豐一號金銀花種植基地，雖是隆冬時節(jié)，但見金銀花枝干仍有綠色點綴;放眼望去，茫茫視野中，覆蓋著金銀花的丘嶺向遠處延伸。向這樣的金銀花基地，九間棚在全國已發(fā)展了近10萬畝。而位于平邑縣經濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司辦公樓、生產車間等設施正在施工建設之中。
在經歷2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后，金銀花價格一路水漲船高，但在2011年卻出現(xiàn)了波動下滑。而此時，山東九間棚農業(yè)科技有限公司董事長劉嘉坤卻提出打造金銀花產業(yè)的百億級企業(yè)。
一株平常的金銀花，憑什么做到百億級產業(yè)?為何在2011年行情低迷時提出百億級規(guī)劃?
中國商業(yè)史上，不乏小產品在合適的時機做成了大品牌，最終成就“隱形冠軍”。小小指甲鉗“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住當時其他產品質量的劣勢，通過提升產品質量，非常小器銷量一舉坐上了中國指甲鉗市場頭把“交椅”，占據(jù)了國內70%的市場份額，排列世界第三的位置。
九間棚百億級規(guī)劃是否能行通?我們試圖還原九間棚的真相。
九間棚2011年年報數(shù)據(jù)顯示，僅九豐一號金銀花種苗全年銷售達2000多萬株，而2011年金銀花行業(yè)趨于平淡的市場行情，這不得不是一個驚人的數(shù)據(jù)。九間棚的秘密在哪里?
上游：專業(yè)合作社魔法
2009年2月，平邑縣九間棚金銀花專業(yè)合作社社員張兆春夫婦發(fā)展3畝九豐一號金銀花，種植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收干花420斤，畝產干花140斤，畝收入12000元。
家村及其周邊的村莊有600多戶，他們都是九間棚金銀花專業(yè)合作社的社員。
金銀花專業(yè)合作社的模式是：九間棚與當?shù)胤N植戶合作建立合作社，種植戶負責種植和采摘，合作社回收鮮花加工干燥后，根據(jù)市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現(xiàn)：交售鮮花時，領取“首付款”，干花售出后，領取分紅款，即“二次返利”。
再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗，產出金銀花后，根據(jù)協(xié)議價賣給九間棚公司。
九間棚還通過在重慶、云南、廣東、北京等省區(qū)建立子(分)公司，實現(xiàn)全國的金銀花產業(yè)發(fā)展布局。
合作社如何向全國延伸?“我們將在適當時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’，在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。
一方面，九間棚將回收的九豐一號金銀花，向魯南制藥、九惠藥業(yè)、康緣藥業(yè)、哈藥集團等數(shù)十家醫(yī)藥企業(yè)提供干花供應，實現(xiàn)“借地”從種到收到售形成“一體化”。
而九間棚在金銀花干花加工提取環(huán)節(jié)，也已形成新的增長引擎。
中游：掘金干花提取
當大多數(shù)金銀花經營戶還處于散兵游勇時期，劉嘉坤和他的九間棚已經大踏步邁向金銀花中下游產業(yè)。
位于平邑縣經濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司干花提取車間，機器轟鳴，工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。
九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫(yī)藥企業(yè);另一部分九間棚則將金銀花通過提取有效藥物成分，或加工成中藥飲片供應給下游企業(yè)，加工提取后利潤比直接賣原料高出許多。
為什么國內的大型醫(yī)藥企業(yè)如此青睞和九間棚建立長期合作?基于九間棚歷經13年研發(fā)培育出的優(yōu)良品種，被命名為“九豐一號”的金銀花，綠原酸含量達4.3%，木犀草苷含量達0.16%，遠遠超過現(xiàn)行《中國藥典》規(guī)定的綠原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的標準。
九間棚擁有這樣的當家產品，這就給在當前金銀花市場低迷的形勢下，而九豐一號金銀花種苗、干花市場“一枝獨秀”，給出了令人信服的答案。
九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業(yè)交易市場”，占地1000畝，建成后將年銷售金銀花7500萬公斤以上，交易額超百億元。
正如北京中品品牌機構CEO姜興東所說：九間棚每個環(huán)節(jié)都產生巨大的經濟和社會價值。
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