九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月

　　(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月

　　(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

　　(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

　　說(shuō)明：

　?、偻泄芊?wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

　?、谕泄芊?wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

　　③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

　　2.經(jīng)營(yíng)策劃

　　(1)場(chǎng)所定位：

　　①選擇交通方便的場(chǎng)所。

　　②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

　　③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

　　④場(chǎng)所的面積不少于500m 。

　　(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

　?、贍I(yíng)銷策略：

　　加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　?、跔I(yíng)銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

　　5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

　　3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。

　　②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

　?、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

　?、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

　?、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬(wàn)元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元，單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元，人員推銷計(jì)劃完成5萬(wàn)元，街道居委計(jì)劃完成1.0萬(wàn)元，其他完成1.8萬(wàn)元。

　　⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成，靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

　?、叩诙?、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。

　?、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。

　?、趫?chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

　?、圻x擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

　?、軋?chǎng)所的面積不少于500m 。

　　(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

　?、贍I(yíng)銷策略：

　　加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營(yíng)銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

　　5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

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