要懂得尋找大公司弱點(diǎn)

　　公司的經(jīng)理能夠清醒地采用市市場細(xì)分法。對于各種不同類型顧客的特征詳細(xì)分析，從中發(fā)現(xiàn)IBM公司顯而易見的某些弱點(diǎn)。成功地找到了促使生意持續(xù)發(fā)展的機(jī)會與途徑。事實(shí)上任何一家公司，即使是超級大型公司，也不可能處處無懈可擊，因此與大公司進(jìn)行競爭并非絕對不可能之事。

對眾多的中小型公司的老板，能否與大公司進(jìn)行競爭，或怎樣與大公司進(jìn)行競爭，是經(jīng)常會遇到的一個(gè)十分棘手的問題。但一定要對此找出理答案，并且在做出決策之后才能開張營業(yè)，否則，難免失敗。

　　有些人認(rèn)為凡與大公司進(jìn)行競爭，結(jié)果只能是雞蛋碰石頭，死路一條，但現(xiàn)實(shí)生活大量事例表明并非一定如此。大家知道IBM現(xiàn)在是實(shí)力相當(dāng)雄厚的經(jīng)營電子計(jì)算機(jī)的公司。美國無線電公司和“通用電器公司”曾圖與之進(jìn)行直接競爭，但沒經(jīng)過幾個(gè)回合的較量便損兵折將，損失慘重。

　　可是，仍然有一些向來就經(jīng)營電子計(jì)算機(jī)的公司(如信息管理公司等）卻沒有因此而破產(chǎn)倒閉。他們之所以能在競爭中站穩(wěn)腳跟，主要原因是這些公司的經(jīng)理能夠清醒地采用市市場細(xì)分法。對于各種不同類型顧客的特征詳細(xì)分析，從中發(fā)現(xiàn)IBM公司顯而易見的某些弱點(diǎn)，以及某些現(xiàn)時(shí)該公司并不那么熱心經(jīng)營的項(xiàng)目，因而在確定經(jīng)營范圍的時(shí)候，也就可以找出IBM的空檔進(jìn)行競爭。專營“蘋果牌”微型電腦設(shè)備的廠家和商家們正是采用這一辦法，成功地找到了促使生意持續(xù)發(fā)展的機(jī)會與途徑。事實(shí)上任何一家公司，即使是超級大型公司，也不可能處處無懈可擊，因此與大公司進(jìn)行競爭并非絕對不可能之事。