中國式的銷售談判技巧是什么

　　銷售人員需要的不僅是談判的技巧與策略，準確地說是需要銷售談判的策略與技巧，更準確地說是需要中國式的銷售談判的策略與技巧。那么中國式的銷售談判技巧是什么?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　中國式的銷售談判技巧1.談判目標的誤導

　　通用談判的目標是為了達成協(xié)議，而銷售談判的目標往往是為另外一個大目標服務的，那就是完成成交并且能順利收款，以至于成為長期伙伴或客戶。

　　中國式的銷售談判技巧2.談判形式的誤導

　　我們現(xiàn)在看到的談判書籍和課程通常是以商貿(mào)談判，外交談判，軍事談判為主要談判形式的，這種形式的特點就是：談判是一種獨立的活動;而銷售談判是整個銷售活動的一個不可分割的行為，它要為整個銷售活動服務。所以銷售談判的形勢并不像外交談判和軍事談判有著那么嚴格的談判形式和談判過程，銷售談判往往是在銷售活動中隨時進行的。

　　中國式的銷售談判技巧3.談判主體的誤導

　　通常的談判課程和書籍對談判策略和技巧是部分主體的，也就是說他所介紹的方法甲方可以用，乙方也可以用;而銷售談判需要的策略和方法是不損害關系條件下的賣方談判之道。

　　中國式的銷售談判技巧4.談判方法的誤導

　　現(xiàn)在很多談判書籍和課程介紹的往往是西方的談判理論和談判方法，比如：國際談判大師羅杰道森曾在中國多次傳授他的“優(yōu)勢談判”理論，但這些談判理論到了中國往往水土不服，究其根本原因在于中國的市場環(huán)境有著他自己獨特的特點。

　　中國式的銷售談判技巧5.談判背景的誤導

　　中西方文化背景有著很大的差異，中西方在公司觀念、為人處世的特點、溝通的習慣、應變能力、對制度的態(tài)度都有很大的不同，這些差異都會反映到銷售談判之中，由此也構成了中國式的銷售談判的特點。