如何面對高層管理銷售

　　對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情;但是，對于當(dāng)與頭面人物進行會談時，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾。那么如何面對高層管理銷售呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面對高層管理銷售的技巧一、精心做好準(zhǔn)備工作

　　在會談之前，針對管理層關(guān)注的“業(yè)務(wù)議題”進行全面分析，并盡力確認他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進行第一次會議的時間，就能夠同時處理兩者的話，這就會是一個不錯的開端。

　　面對高層管理銷售的技巧二、全面詳細的介紹

　　或許對于銷售人員來說，這次會議是一個非常重大的項目;但對于管理層來說，也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來的原因。對自己進行全面詳盡的介紹，并說明會議的目的。

　　面對高層管理銷售的技巧三、專注于業(yè)務(wù)主題

　　管理層的工作都是非常繁忙的。所以，除非他們主動提起，否則的話，銷售人員就不要試圖將話題轉(zhuǎn)移到閑聊或者談?wù)擉w育運動等與業(yè)務(wù)無關(guān)的方面。

　　面對高層管理銷售的技巧四、展示出自身的價值

　　在最初的時間中，銷售人員應(yīng)該表明自己已經(jīng)進行了全面的準(zhǔn)備，對公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認識。

　　面對高層管理銷售的技巧五、將會議重點放在業(yè)務(wù)問題上

　　銷售人員應(yīng)該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項議題(見第一項要訣)上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的。

　　面對高層管理銷售的技巧六、恰如其分地提出自己的問題

　　將所有精力都放在領(lǐng)導(dǎo)用來對業(yè)務(wù)活動進行評估可能帶來影響的所有業(yè)務(wù)和指標(biāo)上。

　　面對高層管理銷售的技巧七、多聽少說

　　在提出自己的方案之前，銷售人員應(yīng)該多聽聽管理層的想法。當(dāng)然，對于管理層來說，他們也喜歡聽到自己的聲音。

　　面對高層管理銷售的技巧八、提出具有創(chuàng)造性的解決方案

　　通過引入新的業(yè)務(wù)觀點和概念，為會議帶來真正的價值。

　　面對高層管理銷售的技巧九、提出下一步要進行的工作

　　為了保證可以跟進項目的執(zhí)行工作，銷售人員應(yīng)該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。

　　面對高層管理銷售的技巧十、進一步深化雙方關(guān)系

　　在下次進行會談的時間，銷售人員應(yīng)該偕同專家一起出席會議，將對話提升到新的等級上。