做銷售客戶資料搜集訣竅

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的做銷售客戶資料搜集訣竅，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　做銷售客戶資料搜集六個訣竅：

　　做銷售客戶資料搜集訣竅一、成為俱樂部會員

　　付費(fèi)成為一些俱樂部的會員吧!不論是何種俱樂部，都有聯(lián)誼性質(zhì)，那可是業(yè)務(wù)員大展身手的良機(jī)。不要只想到運(yùn)動俱樂部，像棋藝、計(jì)算機(jī)信息，甚至是未婚聯(lián)誼俱樂部等都很合適，不過要注意遵守俱樂部的相關(guān)規(guī)定，取得豐管單位的認(rèn)可，以免招致誠信上的質(zhì)疑。

　　做銷售客戶資料搜集訣竅二、加入社會團(tuán)體

　　直接成為特定社團(tuán)的成員，例如，美容美發(fā)協(xié)會等，取得社團(tuán)的名單資料，再名正言順表明自己銷售的產(chǎn)品，讓該社團(tuán)成員了解你的銷售產(chǎn)品，但應(yīng)該注意尺度的掌握，以免導(dǎo)致反效果。

　　做銷售客戶資料搜集訣竅三、填資料換贈品

　　用贈品來換取準(zhǔn)客戶資料是由來已久和方法，而它有效的程度常令人吃驚。但注意提供的贈品要與銷售的產(chǎn)品有高度關(guān)聯(lián)性，而準(zhǔn)客戶資料可能會對日后的銷售有幫助，例如若銷售的是減肥產(chǎn)品，便可能需要了解客戶對減肥產(chǎn)品的概念、所知道的信息從何處得到(有助于日后廣告)、家里人口數(shù)及年齡層等有助于日后銷售商品的信息。當(dāng)然，贈品未必要昂貴的，而以客戶合用最重要。

　　做銷售客戶資料搜集訣竅四、上網(wǎng)去找

　　網(wǎng)上有很多龐大的數(shù)據(jù)庫，免費(fèi)或小額付費(fèi)即可進(jìn)去瀏覽，其信息因其功能而有相當(dāng)高的正確性。再者，其資料皆已透過相當(dāng)?shù)姆诸?，篩選后即可得到有效的資料。

　　做銷售客戶資料搜集訣竅五、從分類廣告找

　　如果你的客戶對象會在分類廣告刊登招聘啟事或是發(fā)布信息，去找一找最近數(shù)個月的報紙分類廣告，上面有明確的名稱、地址、聯(lián)絡(luò)電話，幸運(yùn)的話，還可找到聯(lián)絡(luò)人，有效、快速又便宜。

　　做銷售客戶資料搜集訣竅六、參加展覽

　　這是化妝品企業(yè)最常用的方法，客戶都會參觀展覽尋找適當(dāng)?shù)暮献鲝S商，你也可以這樣做。業(yè)務(wù)人員銷售產(chǎn)品，不一定和競爭者在同一個展覽會上爭取客戶。你的客戶會參加的銷售覽會，你也可以和他們一同設(shè)置爭取商機(jī)的專柜，形成互補(bǔ)。