蜂鳴營銷，俗稱“口頭宣傳營銷”，是傳統(tǒng)的“口耳相傳”方法在新經(jīng)濟下的創(chuàng)新營銷方法。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。

　　蜂鳴的優(yōu)勢

　　蜂鳴營銷是一種靈活的、有別于傳統(tǒng)方式的市場營銷手段，能在不經(jīng)意間創(chuàng)造出其不意的效果。

　　范圍廣人群密

　　蜂鳴營銷增長成幾何級放大，就像是一個增生反應(yīng)堆，在十個人中，如果每個人有十次經(jīng)歷，那么就產(chǎn)生了一百次的直接經(jīng)驗。如果每人再將自己的經(jīng)歷告訴十個人，那么經(jīng)歷的次數(shù)就會增加到一千次。它能接觸到更多人，像野火一樣蔓延。相反，一份印在雜志上的廣告只能被少數(shù)固定讀者看到，曝光范圍也只限于直接閱讀和相互傳閱的讀者。

　　節(jié)省營銷費用

　　蜂鳴營銷比真誠的推銷更能獲得信任。“蜂鳴營銷”創(chuàng)始人埃曼紐爾·羅森認為“消費者都有自己的個人圈子。他們基本不聽廠商的推銷，但都聽朋友說的話。”口頭傳播的擴散速度令人稱奇，不需要很長時間，每一個人就會聽到關(guān)于某個產(chǎn)品的優(yōu)點是什么，這樣會使用戶得到信息變得更加可信，因為“所有人都在談?wù)撍?rdquo;。

　　蜂鳴營銷實際上是讓他人參與了信息搜集、產(chǎn)品試用并承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險。這一方法節(jié)省了時間、減少了資源的損耗、降低了自行運作的風(fēng)險。

　　蜂鳴的六步實施步驟

　　第一步

　　弄清楚用戶為什么購買你的產(chǎn)品。 從顧客的角度對產(chǎn)品進行分析，明白你公司產(chǎn)品的核心競爭力在哪。如果做不到這些，說明你還沒有為實施蜂鳴營銷做好準(zhǔn)備，尚有許多問題需要解決。

　　第二步

　　識別主要的市場需求形態(tài)，明確將來努力的方向。針對產(chǎn)品生命周期的每一階段，市場上都會有相應(yīng)的需求形態(tài)。新產(chǎn)品側(cè)重于創(chuàng)新和時髦;而很多的產(chǎn)品在走大眾化路線，甚至是已經(jīng)落伍。

　　第三步

　　明了用戶接受產(chǎn)品的決策步驟。通常來說，顧客做出購買決定的過程包含幾個步驟，最后才產(chǎn)生實際的需求行動。有時候，其中的一個或幾個步驟會成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產(chǎn)品就會賣得很火，即使工廠開足馬力生產(chǎn)也無法滿足旺盛的需求。

　　第四步

　　傳遞用戶最愿意聽到的信息。

　　第五步

　　建立有說服力和煽動性的信息傳遞機制。如今，隨著電子郵件、電話會議、在線交流和個人無線電話的發(fā)展，蜂鳴營銷的途徑更加廣泛，也賦予了這種推廣方式新的含義。

　　第六步

　　蜂鳴營銷的實施。在實施這一步驟之前，所做的一切都只是準(zhǔn)備工作。選擇不同的媒介機構(gòu)精心組織這項活動，不同的人對集會、電話會議、在線活動和集體討論有不同的偏好。

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