自主創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一

　　策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

　　1(調(diào)研背景)區(qū)域：(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

　　6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

　　7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為30%，后期為校外市場調(diào)查(70%)活動期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一)，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考(六分之一)。

　　8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

　　二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

　　4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長以名，服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

　　4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

　　7商品宣傳及市場推廣：

　　(1)在郵校校QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

　　(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　　(3)通過學(xué)校廣播，社團，報紙等進(jìn)行宣傳，

　　(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。(聯(lián)姻)

　　(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　　(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

　　(7)實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費+不可預(yù)算經(jīng)費=(保守數(shù)字)20萬

　　自主創(chuàng)業(yè)營銷策劃書二

　　一、自主創(chuàng)業(yè)背景：

　　當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者，也是一樣。

　　我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

　　我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

　　針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

　　二、市場潛力分析：

　　1.目前蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生6000余人，其中98%的同學(xué)都是寄宿在學(xué)校，也有一部分老師寄宿在學(xué)校，平時的日常生活用品、學(xué)習(xí)用品也比較多;并且在編教職工400多人，2010年學(xué)校計劃招生1800人，比2009年多出500人。未來3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴大招生，在校大學(xué)生還會持續(xù)增加，消費市場和貨源非常穩(wěn)定。

　　2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

　　3.我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查，市場調(diào)查報告共100份。

　　現(xiàn)附部分樣卷如下：

　　(1)你想對你的閑置物品如何處理?

　　留作紀(jì)念 (40%) 賣掉(36%)

　　丟棄(14%) 送給同學(xué) (10%)

　　(2)如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式?

　　在校園內(nèi)張貼廣告(39%) 委托朋友代售(9%)

　　放在置換店里代售 (23%) 其他 (38%)

　　(3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想?

　　希望 (62%) 不希望 (8%) 有沒有都一樣 (26%)

　　(4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會?

　　很愿意去做 (26%) 看情況而定(62%) 不愿意去做 (10%)

　　(5)您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎?

　　會(45%) 可能會(40%)

　　不會(5%) 不好說(10%)

　　(6)、、、、、、、、、、

　　(7)、、、、、、、、、、

　　(8)、、、、、、、、、、

　　三、日常業(yè)務(wù)范圍：

　　1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

　　2、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租;

　　3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。

　　四、贏利模式：

　　在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。

　　五、資金規(guī)劃：

　　1.、資金投入：

　　(不少于4萬元RMB);

　　2、1.5萬元RMB用于一年的房租;

　　3.、2萬元RMB用于購買設(shè)備(2臺收款機，貨架，價條等);

　　4.、0.5萬元RMB用于其他費用(廣告費，稅費等)。

　　六、階段目標(biāo)：

　　第一階段(2009-2011年)：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”;讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個品牌;

　　第二階段(2011-2015年)：在蘇州市內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

　　第三階段：(2015-2018年)在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴大貨源，擴展市場，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”!

　　七、在校大學(xué)生課余時間在校打工——“亮點”

　　(一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

　　1.置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作;

　　2.由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核;

　　3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門;

　　4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

　　(二)崗位要求

　　1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強;

　　2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作;

　　3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意;

　　4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

　　5.通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

　　(三)報酬

　　1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調(diào);

　　2.學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”;

　　3.每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資;

　　4.崗位分配按多人分一組即多組制。

　　(四)其他

　　1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任;

　　2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

　　八、 財務(wù)分析

　　(一)、支出

　　1. 維護(hù)費用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%);

　　2. 設(shè)備費用 (收款機、貨架、架條等，占用20%);

　　3. 人員工資 (按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%);

　　4. 推廣費用 (日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%);

　　(二)、收入

　　1. 宣傳、廣告收入 (每月目標(biāo)200元)

　　2. 注冊收費VIP (根據(jù)實際情況收取若干元)

　　3. 代理業(yè)務(wù)(每月目標(biāo)500元)

　　九、創(chuàng)業(yè)口號：

　　“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無悔青春”

　　十、創(chuàng)業(yè)宗旨：

　　在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

　　十一、附各類工作表(樣卷)：

　　表一：工作時間安排表(計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實));

　　表二：崗位人員及基本工資設(shè)定;

　　表三：投資費用預(yù)估;

　　表四：臺位及布局;

　　表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析;

　　表六：所在員工出勤以及其他考核;

　　表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議。