金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶的渠道

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　　金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶的渠道

　　一、 準(zhǔn)備工作

　　1、 了解產(chǎn)品的屬性和公司產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的地方：具有業(yè)內(nèi)權(quán)威的專家坐鎮(zhèn)，提供一對(duì)一專家指導(dǎo)。而大部分公司則只提供短信、QQ提醒等服務(wù)。

　　2、 了解開(kāi)戶流程

　　3、 了解公司，同時(shí)了解公司可以提供給客戶的服務(wù)：專業(yè)資訊，市場(chǎng)行情，操作建議，技術(shù)指導(dǎo)，看盤(pán)軟件等

　　4、 了解銀行可以提供的服務(wù)：負(fù)責(zé)開(kāi)戶和提供交易軟件

　　5、 了解客戶群體的來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴(熟人)、數(shù)據(jù)庫(kù)、銀行

　　二、 主要營(yíng)銷渠道

　　1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶

　　2、 戰(zhàn)略合作伙伴營(yíng)銷：通過(guò)加盟商，居間人開(kāi)發(fā)客戶

　　3、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：后臺(tái)資源充分利用后開(kāi)發(fā)客戶通過(guò)其他客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷

　　4、 銀行渠道營(yíng)銷：銀行是我們重要的合作伙伴，也是我們開(kāi)發(fā)客戶的主要渠道之一

　　三、 開(kāi)發(fā)客戶的渠道

　　1、 熟人介紹：相關(guān)產(chǎn)品的熟人，朋友介紹，客戶介紹，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源共享。 記得一點(diǎn)，對(duì)待客戶要誠(chéng)信，這樣才可以有持續(xù)的發(fā)展

　　2、 電話營(yíng)銷： 1) 做好被拒絕的準(zhǔn)備和心態(tài)，通過(guò)談話找到推銷的切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，但是客戶的忠誠(chéng)度高 2) 要寫(xiě)好每天的跟進(jìn)記錄，尤其是重點(diǎn)的消息的記錄 3) 再次跟進(jìn)時(shí)尋找突破點(diǎn) 4) 留意客戶的抗拒點(diǎn)：是抗拒你，抗拒產(chǎn)品，還是抗拒你的說(shuō)話方式

　　3、 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)： 1) 以投資人的身份加入很多相關(guān)的QQ群 2) 博客，微博，空間，對(duì)產(chǎn)品本身和相關(guān)的投資信息和投資資訊進(jìn)行推廣 3) 進(jìn)入論壇發(fā)帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎開(kāi)發(fā)： 利用baidu知道，Google，sina等門戶型網(wǎng)站提問(wèn)問(wèn)題，或者回答問(wèn)題，但是記得留下自己的QQ,回答的時(shí)候略掉關(guān)鍵的問(wèn)題，讓客戶可以尋找你

　　4、 渠道開(kāi)發(fā) 如居間人，代理商等，

　　金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶渠道簡(jiǎn)單粗暴的方法

　　直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問(wèn)問(wèn)情況。

　　通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的理財(cái)沙龍。

　　好處有很多：

　　1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù);

　　2)在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶，基本可以判斷出來(lái);

　　3)記得有機(jī)會(huì)就跟客戶互相換個(gè)聯(lián)系方式;

　　4)沒(méi)有機(jī)會(huì)，就在會(huì)議結(jié)束前早借口閃人，到公司樓下……。

　　如果不想去聽(tīng)，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶。

　　在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石。

　　保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)!呵呵，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……

　　B、緊盯放生之人。

　　那些放生的人很有錢的，不過(guò)拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)。每座大城市都有相對(duì)集中的放生地段，河流，水庫(kù)，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

　　C、二手車市場(chǎng)。

　　這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。路虎不好出手，有錢人買二手路虎?開(kāi)玩笑!

　　找車主去!這是你的優(yōu)勢(shì)，如果懂車，能跟賣家、買家全聊得起來(lái)，算是咱們一大特長(zhǎng)!