學生創(chuàng)業(yè)項目市場調研報告(2)
三、目標市場可行性分析
1、行業(yè)及背景分析:
目前國內專門經(jīng)營cosplay拍攝業(yè)務的照相館數(shù)量很少，雖然大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術做到拍攝cosplay照片這一點，但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達不到客戶的要求。開設專門的cosplay照相館，首先可以彌補傳統(tǒng)照相館的不足，為動漫、游戲、古裝劇愛好者提供一個親身體驗的機會;其次，由于個人cos成本較高，導致cosplay市場并未被充分開發(fā)，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了機會。開設cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、化妝、技術支持和展現(xiàn)自我、實現(xiàn)夢想的平臺，具有較好的市場前景。
2、目標市場的定位:
愛好cosplay的年輕人。目前國內喜歡動漫、游戲、古裝劇的人群主要是在校的大、中學生，年齡段在16-26歲之間的較多。喜愛cos卻由于種種原因未能體驗的在校學生是我們的主要目標顧客。
3、市場容量及本企業(yè)預計市場占有率：
在中國，喜愛動漫和游戲的學生群體人數(shù)眾多。據(jù)市場調查數(shù)據(jù)顯示，他們大多有參與cosplay的興趣，但苦于沒有足夠的時間和金錢進行獨立的cos，或者對參加漫展，在公眾面前cos而不好意思等等原因使他們并不能享受到cos的樂趣。Cosplay照相館可以滿足他們在技術、服裝上面的要求，為愛好者們提供個性化的cos寫真拍攝服務。加之市場上這方面服務的相對空白，其市場容量和預計占有率都有較好的預期。
4、市場容量的變化趨勢:
由于主要目標顧客為在校學生，受到假期、考期的影響，市場容量會發(fā)生相對規(guī)律性的變化;附近并不存在從事相同cosplay寫真拍攝業(yè)務的專業(yè)照相館，所以從行業(yè)競爭方面，我們的對手是有經(jīng)驗的老牌照相館。但由于經(jīng)營定位上存在較大差距，所以對市場容量變化影響不大。雖然這一行業(yè)屬于新興的行業(yè)，但由于在大、中學生聚集地區(qū)開店，可以滿足他們好奇心和真正喜愛的人的需要，且同類競爭小，市場容量變化預期將有較好的前景。
四、競爭情況可行性分析
1、潛在競爭對手：
(1)、哈爾濱市的各攝影照相館、影樓;
(2)、哈市高校學生開辦的各類照相館。
2、競爭對手的主要優(yōu)勢：
(1)、從業(yè)時間早，有相對豐富的經(jīng)驗;
(2)、項目的盈利模式成熟;
(3)、企業(yè)形象已經(jīng)在顧客的心中有一定的認知度;
(4)、積累了一定的知名度。
3、競爭對手的主要劣勢：
(1)、很多照相館的服務項目存在雷同現(xiàn)象;
(2)、服務態(tài)度一般 ;
(3)、沒有產品售后的服務模式，使得顧客如在售后遇到問題不能得到行之有效的解決;
(4)、打折優(yōu)惠活動相對較少，套餐價格對于大學生來說相對較高。
4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
(1)、本企業(yè)是哈市目前為止唯一一家以“動漫”為主題的照相館，有很大的市場開拓性與創(chuàng)造性，彌補了這一領域的空缺;
(2)、通過調查問卷顯示喜歡動漫的人很多，我們的目標客戶較多，并且都很愿意嘗試cosplay這一方式表達自己對動漫的喜歡，更愿意花費一定的資金打造專屬自己的cosplay;
(3)、企業(yè)選址位于高校附近,潛在客源充足
(4)、企業(yè)的創(chuàng)辦人們同樣是熱愛動漫與攝影的年輕人，更能夠把握好企業(yè)服務項目的選擇，更加了解市場的需求。
(5)、本企業(yè)服務人員經(jīng)過嚴格培訓上崗，保證售前與售后的優(yōu)質服務態(tài)度。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
(1)、開辦與管理企業(yè)的經(jīng)驗不足;
(2)、能夠給予“動漫照相館”盈利模式的借鑒企業(yè)不多，需要進一步的探索;
(3)、企業(yè)的知名度需要從零建立;
(4)、開辦之初客源相對不足。
五、市場營銷策劃及結論
行業(yè)及背景分析:
目前國內專門經(jīng)營cosplay拍攝業(yè)務的照相館數(shù)量很少，雖然大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術做到拍攝cosplay照片這一點，但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達不到客戶的要求。 開設專門的cosplay照相館，首先可以彌補傳統(tǒng)照相館的不足，為 動、游戲、古裝劇愛好者提供一個親身體驗的機會;其次，由于 個人cos成本較高，導致cosplay市場并未被充分開發(fā)，為我們的 創(chuàng)業(yè)提供了機會。開設cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、 化妝、技術支持和展現(xiàn)自我、實現(xiàn)夢想的平臺，具有較好的市場前景。
1、創(chuàng)業(yè)項目整體評估
我們通過對創(chuàng)業(yè)項目的產品(服務)、目標行業(yè)、目標市場、競爭情況方面可行性分析的結果進行匯總，完成了創(chuàng)業(yè)項目整體評估，整體評估的分值為16分，創(chuàng)業(yè)項目屬于中等潛力。
2 產品策略
3 價格定位
4 地址選定
(1)選址細節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因 a. 位于大學校園周邊，靠近目標顧客; b. 交通十分便捷
c. 房租相對低廉。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)
將產品或服務銷售或提供給：
√□最終消費者√□零售商 □批發(fā)商
5 促銷方案
6 渠道策略 拍攝所需cosplay服裝將主要從淘寶網(wǎng)店購入，動漫周邊則采取
淘寶網(wǎng)店和實體批發(fā)兩種渠道購入。產品均為間接出售，非自產。產品直接銷售給最終消費者。
7 市場進入與市場拓展策略(品牌推廣策略)
運用促銷，廣告，網(wǎng)絡推廣拓展市場
創(chuàng)業(yè)項目市場調研報告三
一，調研背景以及調研目的
如今，對我們來說，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個陌生的詞匯了。對初出茅廬的我們，在資金，經(jīng)驗，人脈等等方面都有不足，創(chuàng)業(yè)無疑是一個充滿艱辛的路。 《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》中明確提出“加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導服務”?！督逃筷P于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中明確指出“大學生是最具創(chuàng)新、創(chuàng)新潛力的群體之
一。在高等學校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)，是教育系統(tǒng)深入學習實踐科學發(fā)展觀，服務于創(chuàng)新型國家建設的重大戰(zhàn)略舉措;是深化高等教育教學改革，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要途徑;是落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要舉措”。目前高校創(chuàng)業(yè)教育在自主創(chuàng)業(yè)理念定位、模式構建、師資培養(yǎng)及課程建設等方面存在哪些問題?創(chuàng)業(yè)學生有哪些困難?社會又怎么看待他們，為他們提供了哪些幫助?我們需要一個明確的答案。
調研目的：
目前高校創(chuàng)業(yè)教育在創(chuàng)業(yè)理念定位、模式構建、師資培養(yǎng)及課程建設等方面仍存在不少問題，為及時有效地回應社會需求，亟需對我國高校創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題進行深入研究總結，在此基礎上形成一套符合實際、切實可行的創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)能力。在此基礎上提出一套符合實際、切實可行的創(chuàng)業(yè)教育體系，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供參考
二 、寧波鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)業(yè)情況的調查結果統(tǒng)計與分析 由于調查問卷題目較多，我們將其具體歸納為兩個部分。一是對被調查者對創(chuàng)業(yè)的認識，二是被調查者對大學生自主創(chuàng)業(yè)的看法和建議。
一，對創(chuàng)業(yè)的認識。
在調查中發(fā)現(xiàn)32.7%的人對創(chuàng)業(yè)的看法為：自主創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)理想的一種方式，創(chuàng)業(yè)能使個人獲得不斷的成長和發(fā)展 最大限度地實現(xiàn)自我價值，30.2%的人對創(chuàng)業(yè)的看法為：創(chuàng)業(yè)要理性;在調查大學生自主創(chuàng)業(yè)時應具有的素質時，51.2%的人選擇強烈的挑戰(zhàn)精神，出色的溝通及交際能力，良好的社會關系 ，對市場的認識水平是創(chuàng)業(yè)必不可少的。。在調查大學生創(chuàng)業(yè)的知識來源時，選擇親身實踐與家庭環(huán)境的比例占48.5%，選擇媒體和社會宣傳和培訓活動的比例占35.6%。在“自主創(chuàng)業(yè)中您偏向什么樣的創(chuàng)業(yè)形式”問項中。
二，對大學生自主創(chuàng)業(yè)的看法和建議。
在調查中發(fā)現(xiàn)對于大學生自身而言，選擇哪個領域給自己帶來的風險最小的問題中，選擇與自身專業(yè)相結合的領域和啟動資金少、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)兩個選項的占54.3%。在調查對于大學生而言在什么時間開始創(chuàng)業(yè)比較合適的問題中，選擇畢業(yè)后2年內或3至5年的占總數(shù)的58.9%，極少數(shù)人選擇在畢業(yè)當年進行自主創(chuàng)業(yè)的。在“政府以及學校在大學生創(chuàng)業(yè)方面應該做哪些扶持?”的問題中，大學生科技創(chuàng)業(yè)基金支持和社會化專業(yè)化管理服務機構提供服務占了44.4%，將創(chuàng)業(yè)課程納入必修課占了15.2%，宣傳鼓勵、政策支持占了20.4%，提供場、實驗設備等環(huán)境和服務及其他占了20%。
三、鎮(zhèn)海創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀分析
四 、創(chuàng)業(yè)者們和調查結果給予大學生的意見
在這次調研我們重點選擇了三家在鎮(zhèn)海區(qū)自主創(chuàng)具有代表性的企業(yè)進行參觀采訪。先后三家企業(yè)在對大學生創(chuàng)業(yè)的問題上給予了高度的重視，并且給當代需要自主創(chuàng)業(yè)的大學生提出了很多理性的建議。
畢業(yè)后四五年再開始創(chuàng)業(yè)。企業(yè)家們均認為大學生畢業(yè)后并沒必要急需走向創(chuàng)業(yè)的道路，而是應該對未來有所規(guī)劃，進入公司的最低端摸爬滾打，細心研究和努力認識社會，經(jīng)過四五年的沉淀，形成穩(wěn)定的基礎和心態(tài)才能自主創(chuàng)業(yè)。 企業(yè)家們建議合伙創(chuàng)業(yè)，四五年以后將不同階級不同工作的人結合在一起一起創(chuàng)業(yè)，大家的社會經(jīng)驗都相互促進有利于創(chuàng)業(yè)。
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