看適合自己的，別人感覺(jué)不一定適合你，但是在提升你自己的同時(shí)建議你和你的銷售一起看，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售人員要看什么書(shū)，希望你能滿意。

　　銷售人員要看的書(shū)

　　一,思維能力

　　《六頂思考帽》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《思考的技術(shù)》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《知性力》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　二.銷售心理學(xué)

　　《影響力》推薦指數(shù)★★★★★

　　《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購(gòu)買決定》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　三，電話銷售能力

　　《電話銷售中的心理學(xué)》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《電話應(yīng)該這樣打》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　四，詢問(wèn)能力

　　《提問(wèn)銷售法》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《SPIN銷售巨人》推薦指數(shù)★★★★★

　　《汽車銷售的第一本書(shū)》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　五，說(shuō)服能力

　　《故事贏家(如何用故事吸引人、打動(dòng)人)》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《說(shuō)服力——說(shuō)服他人的50個(gè)秘密》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《用腦拿訂單》推薦指數(shù)★★★★☆

　　銷售必讀的書(shū)籍

　　很多銷售人員說(shuō)，做銷售就是“搞人”，主席老人家也說(shuō)過(guò)“與人斗其樂(lè)無(wú)窮”。既然銷售 是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影 響，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

　　銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā) 生的一些說(shuō)不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員 在與客戶交往的過(guò)程中，能夠更加深入的去影響對(duì)方。

　　在這個(gè)系列里，我給大家推薦了 3 本書(shū)?！队绊懥Α肪筒徽f(shuō)了，我從 05 年就開(kāi)始推薦， 現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過(guò)許多遍了，我覺(jué)得大家再多看一遍也不為過(guò)，沒(méi)啥說(shuō) 的，好書(shū)!

　　《人性的弱點(diǎn)》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書(shū)”了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。

　　前面兩本書(shū)都是心理學(xué)的書(shū)，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書(shū)去看，這樣能夠收獲 更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁?gòu)買決定》這本書(shū)就是專門(mén)的銷售類圖書(shū)了，更有針對(duì)性，但是 現(xiàn)在斷貨，當(dāng)當(dāng)上買不到。大家可以上淘寶書(shū)店去淘一淘，會(huì)有收獲的。

　　《影響力》 推薦指數(shù) ★★★★★

　　《人性的弱點(diǎn)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購(gòu)買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

　　電話銷售能力

　　這個(gè)系列的圖書(shū)更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說(shuō)都是 銷售，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷售的過(guò)程 畢竟是不與客戶見(jiàn)面，而是通過(guò)電話進(jìn)行的，所以在對(duì)客戶心理的把握與相關(guān)問(wèn)題的應(yīng)答 上對(duì)銷售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書(shū)對(duì)于外銷售朋友也會(huì)有很大的幫助，畢 竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開(kāi)始，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所 以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的。

　　《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書(shū)是一個(gè)系列的圖書(shū)，在市面 上來(lái)看是對(duì)電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書(shū)。

　　而《電話應(yīng)該這樣打》這本書(shū)則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷 售案例原音重現(xiàn)，希望能給大家?guī)?lái)新的思路和方法。

　　《電話銷售中的心理學(xué)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

　　《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù)★★★☆☆