終端銷售技巧

　　終端銷售是直接把商品傳遞到消費者手中的銷售模式,商場、超市、商店、便利店、零售市場都是終端銷售的場所、直銷也可以算是終端銷售。下面由學習啦小編給大家分享終端銷售技巧，歡迎參閱。

　 終端銷售技巧第一步：迎接顧客

　　通過迎接顧客并與顧客進行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進一步溝通。

　　終端銷售技巧第二步：了解需要

　　通過對顧客提問題并仔細聆聽、回答，來了解顧客真正的需要以及對產(chǎn)品的偏好。一定要注意細節(jié)，顧客的回答中常常會有意無意地透露自己對某一產(chǎn)品的偏好，而且會對自己興趣的方面提出問題。記住!這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。

　　終端銷售技巧第三步：推薦產(chǎn)品

　　通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益一起顧客和如何滿足他的須要，給顧客試用此產(chǎn)品或用顧客示范產(chǎn)品，并向其它介紹此產(chǎn)品的個性益處，強調該產(chǎn)品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。

　　終端銷售技巧第四步：連帶銷售

　　通過介紹相關的產(chǎn)品來滿足顧客其它的每一個須求。這是一個連帶銷的好時機，可以收到事半功倍的效果。

　　終端銷售技巧第五步：送別顧客

　　讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿足顧客的須求從而達到我們銷售的目的。

　　在終端柜臺貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。