銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售話術(shù)技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝銷售話術(shù)技巧：

　　在激烈的服裝市場競爭中，掌握服裝銷售技巧和話術(shù)是每個(gè)服裝銷售人員做好服裝銷售的基本武器。今天就為大家整理了一些服裝導(dǎo)購員的銷售技巧和話術(shù)，希望對(duì)大家都有所幫助。

　　從事服裝銷售，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語言表達(dá)能力和溝通技巧，第四就是不言放棄。讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。

　　那么何時(shí)是最佳時(shí)機(jī)呢?

　　1.當(dāng)顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

　　2.當(dāng)顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

　　3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

　　4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià) 格、產(chǎn)品成分)

　　5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的接濟(jì))

　　6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(表示顧客需要接濟(jì)或介紹)

　　服裝銷售技巧和話術(shù)推薦：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、合營手勢向顧客推薦。

　　4、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　服裝銷售話術(shù)技巧：時(shí)尚女裝店如何做反季促銷?

　　很多時(shí)尚女裝店的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)比較頭疼一個(gè)問題，那就是如何季節(jié)變化時(shí)，如何銷售反季服裝。當(dāng)然，在正常情況下，消費(fèi)者都會(huì)去購買當(dāng)季的服裝，所以說為了提高消費(fèi)者購買反季服裝的想去，促銷就是一個(gè)必須要使用的手段。那么，時(shí)尚女裝加盟店的反季服裝促銷應(yīng)該如何做才有效果呢?

　　一、“維穩(wěn)話舊”

　　在時(shí)尚女裝店的經(jīng)營中，遇到反季節(jié)營銷的話，學(xué)會(huì)維穩(wěn)，就是懂得維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源，保證店面客流的穩(wěn)定性，為經(jīng)營商們帶來保障。時(shí)尚女裝店反季節(jié)如何營銷?在維護(hù)老顧客的基礎(chǔ)上去開發(fā)新顧客，這就是維穩(wěn)話舊。

　　二、切忌“出言自傷”

　　對(duì)于時(shí)尚女裝店經(jīng)營來說，選擇了促銷，那么一定會(huì)有更多的促銷方法，那么，對(duì)于時(shí)尚女裝店經(jīng)營商們來說，在促銷的時(shí)候要學(xué)會(huì)使用技巧，不要“出言自傷”，這樣，給顧客留下壞的印象，對(duì)您的促銷也會(huì)起到阻礙作用。

　　三、常規(guī)服務(wù)照樣有

　　很多的商家因?yàn)槭谴黉N，覺得自己很虧，所以常規(guī)的服務(wù)就不再提供了，但是，這一點(diǎn)很不對(duì)。時(shí)尚女裝店反季節(jié)如何促銷呢?該有的常規(guī)服務(wù)還是應(yīng)該有，給顧客留下好印象，更有助于您做好生意，并且更有助于長久的好生意。