如何找到屬于自己的商業(yè)模式?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　你的「商業(yè)模式」是什么?

　　1、先揭自己老底

　　之前的文章里我其實(shí)講過(guò)自己對(duì)職業(yè)的一些思考，但還是經(jīng)常有朋友問(wèn)我：你為什么要離開(kāi)原來(lái)的工作呀?

　　今天要說(shuō)的，是以前沒(méi)提到過(guò)的一點(diǎn)，也就是「商業(yè)模式」的問(wèn)題。

　　之前外派的時(shí)候，我所在的贊比亞屬于公司的「6類(lèi)艱苦國(guó)家」——也就是最艱苦的級(jí)別。條件艱苦，所以補(bǔ)助也就高，每天光「艱苦補(bǔ)助」就100美金。

　　什么意思呢?

　　意思就是：只要我待在贊比亞這個(gè)地方，每天睜眼閉眼100美金;只要我待在贊比亞這個(gè)地方，每年光補(bǔ)助就有20萬(wàn)。

　　實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這錢(qián)來(lái)得容易，真好。

　　但是，我思考了一個(gè)問(wèn)題：我賺這20萬(wàn)，跟民工兄弟進(jìn)城搬磚有區(qū)別嗎?

　　答案是：本質(zhì)上，在收入的「模式」上，沒(méi)什么區(qū)別——我們都是靠出售自己的「苦力」賺錢(qián)。

　　什么意思呢?

　　也就是說(shuō)，無(wú)論我工作干得好還是不好，無(wú)論我是不是創(chuàng)造價(jià)值，只要我待在這個(gè)條件艱苦的地方，一年就有20萬(wàn)。

　　你看，這就是一種商業(yè)模式，也就是我獲得財(cái)富的方式。

　　我稱(chēng)之為「苦力模式」。

　　當(dāng)然，這里不是要說(shuō)對(duì)民工兄弟的職業(yè)偏見(jiàn)，也不是要說(shuō)對(duì)「補(bǔ)助」的偏見(jiàn)，只是探討「模式」的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，我這錢(qián)拿得應(yīng)該并沒(méi)有「進(jìn)城搬磚」有技術(shù)含量。在我50萬(wàn)的年收入里，其中30萬(wàn)是靠工作賺來(lái)的，而這剩余20萬(wàn)呢?

　　我只需要做一件事，就是：在艱苦國(guó)家待著。

　　| 2、有什么問(wèn)題?

　　以前說(shuō)過(guò)，在非洲的時(shí)候，除了工作忙，生活上的條件真的不錯(cuò)，號(hào)稱(chēng)「在家有保姆，出門(mén)有司機(jī)，吃飯有廚師」——當(dāng)然，還有剛才說(shuō)的每天「睜眼閉眼100美金」。

　　如果說(shuō)有個(gè)人有「商業(yè)模式」一說(shuō)，那這種模式多爽啊，給我來(lái)一打。

　　有什么問(wèn)題呢?

　　問(wèn)題就在于：這錢(qián)來(lái)得太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到它都不是我創(chuàng)造價(jià)值換來(lái)的。

　　可能有人會(huì)說(shuō)：你這是賺了幾毛錢(qián)開(kāi)始裝X，難道錢(qián)來(lái)得容易還不好嗎?

　　我的回答是：錢(qián)來(lái)得容易當(dāng)然好，如果能一輩子都容易最好!如果有這種操作，麻煩告訴我，我一定選。

　　但是，我們要避免選擇那些暫時(shí)看起來(lái)很爽，但著眼長(zhǎng)期會(huì)讓人「細(xì)思極恐」的模式。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，我這種「苦力模式」到底有什么問(wèn)題呢?

　　問(wèn)題就在前面那句話(huà)：只要我待在贊比亞這個(gè)地方，每年光補(bǔ)助就有20萬(wàn)。

　　換個(gè)說(shuō)法是什么?

　　——只要我一離開(kāi)贊比亞這個(gè)地方，收入馬上少20萬(wàn)!

　　事實(shí)上，我2017年回到國(guó)內(nèi)總部，馬上就少了20萬(wàn)。

　　所以，這20萬(wàn)，我稱(chēng)之為「模式泡沫」——我賺的只是泡沫錢(qián)。

　　我創(chuàng)造的價(jià)值并不值這些錢(qián)，這些錢(qián)只是我在華為這家公司，在「外派艱苦國(guó)家」這種特定條件下的個(gè)人收入泡沫。而這個(gè)泡沫有多容易破?太容易了，容易到我只要一回國(guó)它就破。

　　什么叫沒(méi)有安全感?這就叫沒(méi)有安全感。

　　換句話(huà)說(shuō)，雖然我的年收入50萬(wàn)，但其實(shí)靠自己作為「知識(shí)工作者」的「知識(shí)」或者「技能」賺的，或者說(shuō)我實(shí)際值的價(jià)錢(qián)，只有30萬(wàn)。

　　這還不敢仔細(xì)再往下問(wèn)，我干那點(diǎn)事是不是真值30萬(wàn)。

　　敢不敢把自己放在市場(chǎng)上檢驗(yàn)一下?

　　| 3、職業(yè)焦慮的根源

　　所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他們跟我聊到職業(yè)發(fā)展的時(shí)候，說(shuō)自己很焦慮。

　　年收入10萬(wàn)的，跟我說(shuō)焦慮;年收入100萬(wàn)的，他們也跟我說(shuō)焦慮。

　　很多人和我說(shuō)，自己在公司做的事情，其實(shí)沒(méi)多少價(jià)值;如果離開(kāi)現(xiàn)在的公司，就很難再拿到現(xiàn)在的收入了。所以自己很焦慮。

　　行了，知足吧。

　　我還見(jiàn)過(guò)離開(kāi)非洲就拿不到現(xiàn)在收入的呢ಥ_ಥ

　　你看，我們對(duì)于職業(yè)發(fā)展深層次的焦慮，不是來(lái)源自收入的絕對(duì)值，而是來(lái)自「收入模式」。

　　說(shuō)白了，還是對(duì)自身價(jià)值的深層次的不自信，以及拿不出能在市場(chǎng)上檢驗(yàn)的真正資本。所以我們離不開(kāi)一個(gè)城市;所以我們離不開(kāi)一個(gè)公司;所以我們離不開(kāi)一個(gè)部門(mén);所以我們離不開(kāi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo);所以我們離不開(kāi)一個(gè)職位。

　　所以我們沒(méi)有真正的自由。

　　所以很多年以后，我們就真離不開(kāi)了。而到真離不開(kāi)的時(shí)候，可能就會(huì)有人讓我們離開(kāi)了。

　　Shit，我才不要這樣。

　　| 4、你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

　　回到「商業(yè)模式」的問(wèn)題。

　　剛開(kāi)始看到標(biāo)題，有人可能會(huì)說(shuō)：我又不是「做生意」的，有什么「商業(yè)模式」可言呢?

　　答案是：每個(gè)人都有自己的商業(yè)模式。而你選擇的模式，天然地會(huì)帶有其特點(diǎn)或者說(shuō)屬性。

　　不妨認(rèn)真想一想：你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

　　當(dāng)然了，大多數(shù)人的模式，還是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使這樣，也會(huì)有很多差異。

　　我認(rèn)為尤其關(guān)鍵的，是下面三點(diǎn)：

　　1)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的工作是不是有「積累性」?

　　具體來(lái)說(shuō)，你的工作能讓你積累越來(lái)越多的人脈嗎?能讓你積累真正有價(jià)值的技能嗎?能讓你在市場(chǎng)上越來(lái)越值錢(qián)嗎?能讓你越來(lái)越自由嗎?你每天做的事情，是在為以后打下基礎(chǔ)嗎?

　　或者，

　　你是不是每天只是重復(fù)做著一些看起來(lái)像腦力勞動(dòng)、實(shí)際上是體力勞動(dòng)的事情?你是不是每天想的不是「我該怎么把事情做好」，而是「這樣下去我以后怎么辦」?你是不是又花了一個(gè)星期做了一份PPT，最終只是為了某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)掃一眼?你是不是經(jīng)常用各種高大上的詞匯描述自己的工作，但其實(shí)心里知道自己分分鐘可以被替代?

　　不焦慮才怪，有安全感才怪。

　　大家老是說(shuō)「販賣(mài)焦慮」，販賣(mài)什么焦慮，焦慮需要販賣(mài)嗎?焦慮就在那里。

　　自作聰明地指責(zé)有用嗎，抱怨有用嗎，否認(rèn)有用嗎?

　　你要么解決焦慮，要么忍受焦慮。

　　2)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的工作是不是有「破壞性」?

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你是在賣(mài)命嗎?

　　你是每天都得加班到12點(diǎn)，沒(méi)時(shí)間培養(yǎng)愛(ài)好，沒(méi)時(shí)間運(yùn)動(dòng)健身，沒(méi)時(shí)間社交，沒(méi)時(shí)間陪伴家人，沒(méi)時(shí)間做個(gè)真正的「人」嗎?

　　最關(guān)鍵的是：這種情況是暫時(shí)的，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)看不到改善希望的?

　　如果是暫時(shí)的，比如說(shuō)你在創(chuàng)業(yè)初期，那叫階段特點(diǎn);如果是長(zhǎng)期的，那叫「模式缺陷」。

　　如果一個(gè)模式本身存在問(wèn)題，那對(duì)于身處其中的人來(lái)說(shuō)，這叫「系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)」。

　　如果是模式缺陷，你要考慮的就是盡快改變模式，而不是在這種模式下怎么改變自己。

　　前幾天輝哥發(fā)了一條朋友圈：

　　忙=窮，窮=悲慘命運(yùn)

　　我自己又補(bǔ)充了一點(diǎn)：

　　3)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的工作會(huì)讓你越來(lái)越開(kāi)放，還是越來(lái)越「閉塞」?

　　這也是我2017年堅(jiān)決要回國(guó)的原因。

　　在國(guó)外工作時(shí)，我感覺(jué)像是把自己放在了一個(gè)遠(yuǎn)離國(guó)內(nèi)信息的封閉小環(huán)境里。在這個(gè)小環(huán)境里，生活無(wú)憂(yōu)，甚至還可以經(jīng)常在非洲當(dāng)當(dāng)土豪，不用考慮國(guó)內(nèi)的很多問(wèn)題。

　　于是我發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外待得越久，我對(duì)回國(guó)越恐懼。

　　去年我認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)在國(guó)外工作的小伙伴，他們都提到了相同的感覺(jué)。

　　我再次細(xì)思極恐：為了通過(guò)「苦力模式」賺快錢(qián)，我失去的是什么?

　　我無(wú)法參與國(guó)內(nèi)同輩人的正常競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法積累自己在各行各業(yè)的人脈資源，無(wú)法接觸到最前沿的信息，無(wú)法讓自己的路越走越開(kāi)闊，而是讓自己變得越來(lái)越閉塞——甚至只是想象一下離開(kāi)當(dāng)前的小圈子，都會(huì)覺(jué)得恐懼，都會(huì)覺(jué)得兩眼一抹黑。

　　而這一切只是為了當(dāng)下過(guò)得更容易。

　　所以，在面對(duì)人生重要選擇的時(shí)候，很多人選擇的是容易的路，而不是正確的路。

　　| 5、我的商業(yè)模式

　　最后，又一個(gè)很多人問(wèn)我的問(wèn)題：你為什么選擇現(xiàn)在的工作?

　　同樣說(shuō)說(shuō)之前沒(méi)提到的原因，對(duì)應(yīng)上面我看重的三點(diǎn)。

　　1)積累性和開(kāi)放性

　　因?yàn)楣ぷ餍枰?，我現(xiàn)在每個(gè)月都要見(jiàn)各行各業(yè)的很多人，很多原本都不認(rèn)識(shí)。

　　其中很多人，成為了我的客戶(hù)。

　　客戶(hù)常常會(huì)介紹更多的客戶(hù);同時(shí)，很多客戶(hù)現(xiàn)在關(guān)注的問(wèn)題是疾病風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)思考的會(huì)是養(yǎng)老、教育、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承……

　　所以，只要我提供的真正有價(jià)值的東西，那就不會(huì)是一錘子買(mǎi)賣(mài);我在做的事情，是和絕大多數(shù)客戶(hù)建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在人生不同階段給他們解決財(cái)務(wù)保障上的問(wèn)題。

　　也就是說(shuō)：我現(xiàn)在每天做的事情，都在為以后打下基礎(chǔ)。

　　這就是積累性。

　　當(dāng)然，也有很多人沒(méi)有成為客戶(hù)。但是，我們成為了很好的朋友。

　　在和每一個(gè)人交流的過(guò)程中，我總能學(xué)到一些新的東西，總能得到新的信息。

　　于是，到北京短短半年，我認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的很多新朋友，我發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始變成了一個(gè)小的資源結(jié)點(diǎn)。甚至有時(shí)候遇到在換工作的小伙伴，我經(jīng)常會(huì)說(shuō)：你在考慮什么行業(yè)?不妨和我說(shuō)說(shuō)，也許我有小伙伴在那邊，能幫你推個(gè)簡(jiǎn)歷呢。

　　因?yàn)檫@種工作模式的特點(diǎn)，我總是可以結(jié)交新朋友，不斷獲取新信息，我每天見(jiàn)的每一個(gè)人都不白見(jiàn);每多見(jiàn)一個(gè)人，我就建立起了一份新的連接，而人際連接帶來(lái)的，就是更多的信息和機(jī)會(huì)。

　　這就是開(kāi)放性。

　　2)非破壞性

　　這里要說(shuō)的，也就是現(xiàn)在工作的良性狀態(tài)。

　　我剛剛從歐洲旅行回來(lái);因?yàn)檫_(dá)成了MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)員資格)，所以年中會(huì)去美國(guó)參加一年一度的MDRT大會(huì);再晚些時(shí)候，我還會(huì)去摩洛哥，公司今年舉辦的高峰賽活動(dòng)。

　　事情多的時(shí)候，我也很忙，但這種忙有了充分的自主性——我可以為自己做決定，我可以自主選擇一段時(shí)間的目標(biāo)是什么，選擇要做什么，以及不做什么。

　　什么是自由?自由就是有選擇。

　　這就是我自己對(duì)「商業(yè)模式」的選擇。當(dāng)然，世界上不只一條路，所以每個(gè)人選擇適合自己的模式就好。

　　但千萬(wàn)別不選擇。更別騙自己說(shuō)沒(méi)有選擇。