醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售主管是制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計劃,并能成功的實施醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)有哪些，下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀。
崗位職責(zé)1：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);
二、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);
三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集，競爭對手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
四、搜集客戶資料，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;
五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;
六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
崗位職責(zé)2：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
1.執(zhí)行公司策略，通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)：
2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
5.及時準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息
崗位職責(zé)3：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
崗位職責(zé)4：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計劃，并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)
3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
6、認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)
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