渠道經(jīng)理的基本職責概述
渠道經(jīng)理的基本職責概述
渠道經(jīng)理負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓。下面是學習啦小編為您精心整理的渠道經(jīng)理的基本職責概述。
渠道經(jīng)理的基本職責概述1
職責：
1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實時把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。
4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。
5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。
6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。
7 、嚴格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。
8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。
9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。
10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務，落實到位。
任職資格：
1、25-40歲，大專以上學歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。
2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的基本職責概述2
職責：
1、負責開拓全省市場業(yè)務，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;
2、進行地區(qū)市場調(diào)研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實施;
3、根據(jù)公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;
4、了解分公司的需求信息，協(xié)助推進公司銷售業(yè)務，維護公司關(guān)系;
任職資格：
1、認同本企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;
2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā)，具備客戶管理與市場拓展能力;
4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;
5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。
渠道經(jīng)理的基本職責概述3
職責：
1、定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、管理客戶關(guān)系，在公司的培新下能按時完成銷售任務;
3、了解和發(fā)掘客戶需求，對客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在***;
4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分
析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
任職條件：
1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;
2、愿意從事金融行業(yè)的應屆生優(yōu)先;
3、有工作擔保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的基本職責概述4
職責：
1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;
2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;
3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;
4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;
5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;
6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習，解決加盟店經(jīng)營困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;
崗位要求：
1. 相關(guān)經(jīng)驗2年以上，有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;
3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
4. 能適應長期出差，并服從公司安排;
5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。
渠道經(jīng)理的基本職責概述5
職責：
1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;
2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;
3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標準;
5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;
6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關(guān)系，通過B端擴大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;
3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關(guān)系;
4、優(yōu)秀的臨場反應能力;
5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
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