區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責

　　區(qū)域銷售總監(jiān)負責指定的行業(yè)或區(qū)域內開展與產品銷售相關的各項工作，并帶領團隊努力實現(xiàn)目標;根據接觸到的信息，對營銷策劃、市場拓展、產品及應用的優(yōu)化與創(chuàng)新等提出建議。以下是學習啦小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責1

　　職責：

　　1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3. 熟悉產品市場動態(tài)，有銷售管理運營經驗;

　　4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協(xié)調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責2

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責3

　　職責:

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現(xiàn)有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責4

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規(guī)劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確?？蛻魸M意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。