科學(xué)發(fā)展，和諧建設(shè)，有必要重新認識自己的定位，深化崗位職責(zé)的。下面是小編給大家?guī)淼墓靖鞑块T崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(一)

　　1. 負責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃

　　2. 負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項目商機發(fā)掘

　　3. 負責(zé)與潛在客戶群\合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報，搜集客戶潛在需求

　　大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

　　1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進、關(guān)系維護與管理;

　　2、 拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進行有效的合作;

　　3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機;

　　4、 通過積極主動發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

　　-發(fā)掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應(yīng)營銷解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;

　　-協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施;

　　-不斷加強客情建設(shè)，提升客戶滿意度;

　　大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

　　1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;

　　2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負責(zé);

　　3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負責(zé);

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

　　6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　7、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

　　大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

　　1、負責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機器人的市場開拓及客戶維護;

　　2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;

　　3、通過對核心大客戶的開發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;

　　4、通過公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護項目，提升工作效率及品質(zhì);

　　5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

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