渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)
渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)
渠道拓展總監(jiān)需要制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)。
渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成院校合作、銷售渠道的拓展;
2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)開展相關(guān)院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系;
3、培訓(xùn)渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協(xié)助校長完成區(qū)域銷售任務(wù);
4、完成學(xué)校規(guī)定的月度、季度、年度目標(biāo)計劃，維護好現(xiàn)有資源，最大程度上利用現(xiàn)有資源，以保證對銷售部門的資源供給;
5、熟悉多種渠道銷售模式;
6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗;
3、對教育行業(yè)有一定的認知，必須有教育行業(yè)資源(無限制)，有高校市場資源經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、熱愛銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;
5、承受工作壓力，市場拓展能力強
6、有良好表達能力
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職責(zé)：
1、負責(zé)收單市場的區(qū)域拓展;
2、負責(zé)所轄區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商和商戶的日常管理，相關(guān)渠道項目洽談及營銷管理;
3、負責(zé)區(qū)域渠道的拓展建設(shè)及關(guān)系維護，完成終端銷售指標(biāo)，完成終端營銷活動任務(wù);
4、研究行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品，進行業(yè)務(wù)模式分析并形成方案;
5、負責(zé)下屬團隊的工作目標(biāo)管理及績效指導(dǎo)、考核，團隊建設(shè);
6、完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、 全日制大學(xué)專科或以上學(xué)歷;
2、 3年以上銷售工作經(jīng)驗，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、 有渠道銷售經(jīng)驗，尤其是pos收單渠道銷售經(jīng)驗;
4、 有市場/營銷/銷售團隊管理經(jīng)驗，有優(yōu)秀的銷售或營銷業(yè)績者優(yōu)先考慮;
5、對第三方支付、傳統(tǒng)行業(yè)有足夠的了解認知;
6、較強的服務(wù)意識，工作主動熱情、有責(zé)任心;
7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。
渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)3
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域拓展計劃，負責(zé)推進和執(zhí)行計劃和反饋;
2、負責(zé)收集新盤源、發(fā)展新客戶，挖掘合作機會;
3、開拓市場，尋找開發(fā)商合作項目，提高市場占有率;
4、對項目進行實地考察，提報項目可行性研究報告;
5、負責(zé)推進項目談判和項目進展，完成項目簽約;
6、負責(zé)組織公司項目拓展的公關(guān)活動并做好關(guān)系維護;
7、負責(zé)團隊人才培養(yǎng)及建設(shè)，提高團隊的整體管理水平。
渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)4
1、負責(zé)公司按照行業(yè)銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理，定期與渠道客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，挖掘客戶新需求。
2、協(xié)助辦事處開發(fā)行業(yè)渠道的發(fā)展，并指導(dǎo)辦事處進行渠道管理。
3、負責(zé)制定公司的渠道管理政策并在執(zhí)行過程中向公司提出修改意見。
4、及時收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手等市場信息;
5、協(xié)助技術(shù)人員了解客戶原始需求，挖掘并引導(dǎo)客戶的需求，并匹配產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、熟悉公司的產(chǎn)品，及時跟進相關(guān)項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進行培訓(xùn);
7、對區(qū)域的銷售業(yè)績負責(zé);
渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)5
職責(zé)：
1、負責(zé)華東區(qū)/華南/華中/東北/華北地區(qū)直營渠道的業(yè)務(wù)拓展;
2、新開店鋪選址評估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達到公司要求;
3、制定與實施渠道銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計劃，有效規(guī)劃渠道布局;
4、負責(zé)與商場相關(guān)的市場調(diào)查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經(jīng)營預(yù)測、數(shù)據(jù)分析并提出建設(shè)性建議，并有計劃地拓展門店網(wǎng)絡(luò);
5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約管理;
6、負責(zé)研究和分析不同區(qū)域市場，適時調(diào)整、拓展和開發(fā)市場渠道。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，8年以上知名服飾品牌渠道開發(fā)、拓展經(jīng)驗;
2、具備豐富的中高端百貨商場/shopping mall等渠道拓展資源;
3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力， 具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、抗壓能力強，能經(jīng)常出差。
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