企業(yè)銷售計劃書5篇精選總結(jié)
為了完成銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌，制定好企業(yè)銷售計劃書是少不得的。今天小編在這給大家?guī)砥髽I(yè)銷售計劃書，接下來我們一起來看看吧!
企業(yè)銷售計劃書1
_____有限公司(以下簡稱“ 公司”)系企業(yè)(什么性質(zhì)的企業(yè))， 成立
于 年 月，現(xiàn)有員工 人，主要經(jīng)營為________。公司資質(zhì)等級為 ，(其他概況，如完成產(chǎn)值、規(guī)模、業(yè)績、歷程等)。 公司以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會各界的高度好評，(有什么榮譽(yù)等，過五關(guān)斬六將的事情等)。
公司具有________的鮮明特點(diǎn)，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為(省、市內(nèi)、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路。
公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長、實(shí)力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：
一、指導(dǎo)思想(確定一個指導(dǎo)思想)
以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀............等等，遵守市場規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實(shí)際........如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過 年的努力，團(tuán)結(jié)一致，.........達(dá)到一個什么水平。
二、企業(yè)定位(給企業(yè)一個準(zhǔn)確的自我評定，有自我評價，有設(shè)想)
(公司將立足 ，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ)，同時做好 ，在此基礎(chǔ)上，爭取有所擴(kuò)張 。)
企業(yè)市場的打算
質(zhì)量將達(dá)到什么水平
技術(shù)實(shí)力上一個什么臺階
等等。
三、企業(yè)優(yōu)勢(掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴(kuò)大，不縮小)
企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、市場優(yōu)勢
(有什么長處和獨(dú)到的方面，市場占有量有多大，達(dá)到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法)
2、質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢
(取得的質(zhì)量成果，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽(yù)，科技進(jìn)步優(yōu)勢等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談)
3、人才優(yōu)勢
具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置
4、強(qiáng)大的市場化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式
(社會、人脈關(guān)系等，人力資源等)
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學(xué)，有目標(biāo)，激勵奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁)
企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：
1、產(chǎn)值完成
2、質(zhì)量水平
3、
4、
5、
6、
7、
8、
(建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫進(jìn)去)
五、 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn))
發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn)(人力資源的打算)
1、綜合管理人才(高、中、基層領(lǐng)導(dǎo))
2、工程管理人才(項(xiàng)目上各類人員，如：幾大員等)
3、技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)
4、經(jīng)濟(jì)人才(預(yù)算、財務(wù)、經(jīng)營等)
5、其他方面的人才培養(yǎng)
六、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟(幾年，達(dá)到一個什么目標(biāo)、目的)
第一步(或第一階段，或用時間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)
第二步
第三步
第四步
(每一步都做什么工作，打到一個什么目標(biāo)，或目的)
七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí)
成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
工作辦公室設(shè)在 ，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，首先拿出實(shí)施方案直接向組長匯報，或召開 級別會議解決。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識到位
對于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(決策層)
其次，各級管理層認(rèn)識(執(zhí)行層)
第三，全體員工認(rèn)識(落實(shí)層)
3、認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎懲
首先明確各類人員的責(zé)任
實(shí)施過程中做出積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何獎勵
影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰
4、有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)
人力(使用什么人，等)
物力(用到什么物資、東西，等)
設(shè)備(辦公設(shè)施、車輛，等)
財力(資金來源：錢從哪里來，計劃，批準(zhǔn)，等)
活動經(jīng)費(fèi)是必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。實(shí)施企業(yè)發(fā)展計劃的活動經(jīng)費(fèi)必須得到保證，應(yīng)編入年度預(yù)算，納入年
度財務(wù)計劃。
經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由 負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。
5、其他方面
八、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點(diǎn))
(通過實(shí)施這樣一個發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等)
結(jié)束語(在下，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)
企業(yè)銷售計劃書2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。本著“高效率、高質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。每天抽出半小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、以下是對個人的要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。
8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到__0萬左右，為公司出一份力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
企業(yè)銷售計劃書3
一、活動目的
1、以"新學(xué)期"為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點(diǎn)
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動主題
"盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)"
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;
2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;
5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20__元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;
(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元;
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
企業(yè)銷售計劃書4
20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
企業(yè)銷售計劃書5
中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。
二、 是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)顧客，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、 是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。
公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙
1、 公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、 沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
3、 企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€營銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時閑內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。
障礙三：賒銷
1、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、 團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、 由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。
3、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心顧客，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障
1、 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
2、 在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費(fèi)在大型品鑒會上。
3、 可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費(fèi)用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購
1、 每個人都有一個習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進(jìn)
2、 雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破。
關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。
財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。。。。
上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)系。例如：建委、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位對紀(jì)委都很給面子，有突破性作用。
關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會員卡的紐帶作用：
1、 在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。
2、 印制會員卡，方便贈送。
3、 指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。
4、 顧客領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。
關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商。
優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個系統(tǒng)。
缺點(diǎn)：1、開拓新客戶能力差
2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作
策略：1、一方面，主動尋找有人脈關(guān)系的官商，作為團(tuán)購主管一定要隨時關(guān)注人選。因?yàn)?，能量比較大的人對團(tuán)購的利潤興趣并不大。
關(guān)鍵五：激勵—決定酒店?duì)I銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購任務(wù)
1、 每個人要有團(tuán)購任務(wù)，同時也有團(tuán)購提成。否則，沒有壓力和動力，公關(guān)團(tuán)購又將成為一個理念。
2、 加強(qiáng)過程管理，包括：營銷員回收名片，信息，拜訪酒店常客等等。
關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購的價格要有一定的級差
最佳的價格是團(tuán)購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進(jìn)價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購。這實(shí)質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團(tuán)購價格透明，使輕則影響團(tuán)購銷量，重則造成團(tuán)購工作失敗。
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