店鋪國慶節(jié)活動策劃方案

　　一、活動目的

　　利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象

　　潛在客戶

　　四、活動時間

　　9月29號至10月5日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：**數(shù)碼相機

　　三等獎：**mp3

　　注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

　　珠寶國慶節(jié)活動促銷方案

　　一. 活動目標

　　1. 提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

　　2. 提高××珠寶品牌在當?shù)刂? 達到搶占市場份額的目的;

　　3. 塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

　　二. 活動主題

　　以 “喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三. 活動時間

　　9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

　　四. 活動內(nèi)容

　　活動一: “喜從天降”活動

　　1. 準備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

　　2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

　　3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

　　獎品設(shè)置：

　　每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

　　活動二: “拍擋射箭”活動

　　凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

　　返利說明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

　　例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

　　射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;

　　射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

　　依次類推……

　　(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

　　活動三: “婚禮進行時”抽獎

　　凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

　　活動四: “數(shù)字柜臺”促銷

　　把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

　　二十五分到三十分鉆石柜　　柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

　　五. 活動宣傳推廣策略

　　1. 活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

　　2. 在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

　　3. 在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);

　　4. 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　5. 后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

　　6. 宣傳器材及內(nèi)容：

　　(1)X展架：

　　主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

　　內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

　　(2)宣傳頁DM：

　　主題：××珠寶國慶“三大活動 三重驚喜”

　　內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

　　六. 活動控制與評估

　　1. 在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　七. 活動經(jīng)費預(yù)算

　　1. “喜從天降”活動獎品費用：200元×3×9=5400元;

　　2. “婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元;

　　3. 易拉寶：65元/個×2=130元，POP: 80元，條幅：40元;

　　4. 宣傳頁(DM)：2元/張×1000份=2000元;

　　5. 總計：10650元。

　　(廣告宣傳費要根據(jù)當?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。

　　藥店國慶節(jié)活動促銷方案

　　主題口號：

　　1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時 間：9月28日——10月7日

　　地 點：心健大藥房中心店

　　內(nèi) 容：

　　1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

　　2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

　　2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

　　兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

　　與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發(fā)布

　?、?、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　?、?、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　?、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

　　(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣;一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應(yīng)。

　　具體方案如下：

　　國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡2004年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外2004年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：2005年9月28日9：30--------17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設(shè)置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：

　　在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同

　　4-6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜

　　爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽

　　每場冠軍獎品當即發(fā)出

　　成績評定

　　5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由南京市公證處公證。

　　頒獎儀式在第二天進行

　　前期宣傳：

　　各個媒體上的廣告宣傳

　　平面設(shè)計：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景

　　準備工作

　　1.前期宣傳

　　2.跑道的布置

　　3.獎項的準備提供、設(shè)置

　　4.記分的表格、公示的展板

　　5.賣場的布置

　　(二)舊帽換新顏

　　在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。

　　(三)包羅萬象，運動走四方

　　十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔。

　　(四)運動形象廣場秀

　　前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排

　　主題：運動形象

　　配飾：賣場運動配件

　　時間：10月1日上午

　　費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)

　　宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答 。

　　(五)慢騎比賽

　　地點：本超市門前廣場

　　時間：10.2.

　　設(shè)立獎項：

　　設(shè)一-----八名

　　參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。

　　(六)運動大力士“掰手腕”大賽

　　時間：

　　地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)

　　比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝

　　人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場主持

　　(七)親子活動系列：

　　搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)

　　地點：籃球場內(nèi)

　　報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加

　　費用預(yù)算

　　1、美陳費用

　　(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)

　　共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元

　　(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)： 12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

　　(3)、舞臺背景布：200元

　　(4)、其他美陳費用：500元

　　2、各項租賃費用：

　　大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元

　　電腦由公司自行提供

　　3、媒體費用

　　(1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1) 每天9次套播 時間:20秒

　　南京經(jīng)濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播 時間20秒

　　南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播 時間20秒

　　(2)、金陵晚報10.5彩色通欄

　　4、獎品費用：(待定)

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