保險理念溝通

　　保險是人的金融生命，一份保險使得讓責任繼續(xù)，讓愛永恒。為此小編為大家整理了一些保險理念溝通信息，希望對大家有幫助。

　　保險理念溝通：思考

　　一張保單的簽訂，是客戶先認同保險觀念還是先認同產品?

　　結論：壽險銷售面談90%的時間應該用于和客戶進行保險觀念的溝通，只要客戶認同了保險的意義和功用，講產品只需要10%的時間。

　　保險理念溝通：明確溝通的是什么

　　保險的意義與功用，講保險到底有什么用，能解決什么問題，然后消除人們對保險的誤區(qū)。

　　那么我們說，保險到底能解決什么問題?人身保險解決人生三大問題：

　　1、第一個問題是一個人死得太早的問題——意外;

　　2、第二個問題是一個人活得太長的問題——養(yǎng)老;

　　3、第三個問題是一個人生不如死的問題——疾病。

　　保險理念溝通：如何進行溝通

　　我們和客戶進行溝通的時候，能直接說，保險能解決人生三大問題，是什么什么，能嗎?不能，那我們如何和客戶進行溝通：聊天。聊什么?談論他感興趣的東西，他最擔心的和引以為豪的是什么。擔心的事情，怎樣去規(guī)避不使它發(fā)生，引以為豪的未來有沒有出現(xiàn)風險的機會?一旦出現(xiàn)了怎么辦?也就是幫助他了解他存在的風險，假設發(fā)生了，那么解決的最好辦法是什么?那就是保險。