對于房產(chǎn)中介來講，掌握一些實用的談判技巧，銷售工作就能成功一半。下面是學習啦小編為大家整理了房地產(chǎn)中介的談判技巧，歡迎大家閱讀。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧一、談判的目的

　　1、形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務(wù)人，所以一碗水端平)

　　2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)應(yīng)見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧二、談判的時機

　　1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;

　　2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧三、談判步驟

　　第一步：準備

　　1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應(yīng)出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。

　　2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。

　　3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。

　　4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設(shè)定。

　　5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。

　　6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。

　　7、座位安排。

　　8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

　　9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯過。

　　10、確定主談及助談人員。

　　第二步 談判

　　1、經(jīng)紀人要首先表明三個要點：

　　1)此次雙方見面透明化公開。

　　2)雙方都很有誠意。

　　3)以前見面談這種差距都一定會成。

　　2、寒暄：

　　雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。

　　3、切入主題：

　　價位曝光，第一波價差斡旋。

　　4、雙方堅持：

　　拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調(diào)價，第二波強力說服。(往弱的一方談)

　　5、雙方分隔說服：

　　洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。

　　6、價位接近，定金收據(jù)拿出來

　　第三步 結(jié)束

　　1、填寫定金收據(jù)。

　　2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

　　3、送走一方：

　　買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

　　4、失敗處理：

　　事后檢討改進之道，敗因分析。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧四、談判要點

　　1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。

　　2、任何情況下成交是第一要務(wù)。

　　3、談判時爭取至少抓牢一方。

　　4、經(jīng)紀人要適當?shù)膱猿?，永遠做好人。

　　5、不到最后不放價。

　　6、促銷時紅臉與白臉默契配合。

　　7、經(jīng)紀人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。

　　8、經(jīng)紀人對任何一方下承諾時應(yīng)慎重，必須給自己留余地。

　　9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。

　　10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。

　　11、談判時隨時展示辛苦度。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧五、談判中影響成交的因素

　　1、物業(yè)地址

　　2、權(quán)屬情況

　　3、產(chǎn)權(quán)取得方式

　　4、年份

　　5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈送情況

　　6、交易價格

　　7、交房時間

　　8、取款方式

　　9、取款時間

　　10、付款方式

　　11、銀行貸款

　　12、買方信用度

　　13、經(jīng)紀人

　　14、其他

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