與拆遷方上門(mén)談判的技巧
一場(chǎng)拆遷談判，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)役的雙方，一方是身經(jīng)百戰(zhàn)的拆遷方，一方是散兵游勇的老百姓。巨大的差距往往讓咱們老百姓處于被動(dòng)挨打的地位，其中的辛酸苦楚誰(shuí)人能知?誰(shuí)人能替?下面是小編為大家收集關(guān)于與拆遷方上門(mén)談判的技巧，歡迎借鑒參考。
談判初期：言多必失 沉默是金
拆遷方第一次上門(mén)談判，目的無(wú)非就是“摸底調(diào)查”，了解咱們關(guān)于補(bǔ)償款的心理預(yù)期，這個(gè)時(shí)候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德，在沒(méi)有拿到很好的談判籌碼之前，不能輕易讓對(duì)方知道咱們的底線。無(wú)論是在言行舉止中還是面部表情上，一定要表現(xiàn)得體。
1. 言行舉止：提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但不要讓對(duì)方認(rèn)為你在漫天要價(jià);避免對(duì)抗性的言語(yǔ)，讓對(duì)方一開(kāi)始就產(chǎn)生敵對(duì)情緒，致使談判不能繼續(xù)下去;一定要把精力集中在具體補(bǔ)償項(xiàng)目上，避免在補(bǔ)償總額上面多加糾纏。
2. 面部表情：表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項(xiàng)目，犧牲小我成就大家，而不是蠻橫無(wú)理的強(qiáng)硬拒絕;對(duì)方說(shuō)的補(bǔ)償安置條件一定要仔細(xì)斟酌，表現(xiàn)出意外，通常對(duì)方會(huì)相應(yīng)的讓步，否則的話只會(huì)讓對(duì)方越來(lái)越強(qiáng)硬。
談判中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營(yíng)
抓住對(duì)方的違法點(diǎn)逼迫對(duì)方解決“補(bǔ)償安置”問(wèn)題。拆遷方在拆遷過(guò)程中存在許多違法點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要抓住核心違法點(diǎn)提高談判的籌碼。如主體不適格問(wèn)題，評(píng)估程序違法，沒(méi)有相關(guān)的審批等情況，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷項(xiàng)目可能不能進(jìn)行下去，損失極大，所以抓住對(duì)方的違法點(diǎn)對(duì)增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決，每次談判都要總結(jié)對(duì)方的談判策略，下次加以改正應(yīng)對(duì)。總之，拆遷談判必須在懂得補(bǔ)償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
談判尾聲：螳螂捕蟬 黃雀在后
拆遷談判最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，做到以下幾點(diǎn)可能保你一次完美的談判。
1. 謹(jǐn)防拆遷方的心理戰(zhàn)，尤其是“獎(jiǎng)勵(lì)期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對(duì)方所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期一過(guò)所有的獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi)有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎(jiǎng)勵(lì)本質(zhì)上也是咱們補(bǔ)償款中的一部分，本來(lái)就是咱們應(yīng)得的。
2. 即使談判接近尾聲，雙方還沒(méi)有達(dá)成一致，也不要盲目地因?yàn)樽约翰幌矚g討價(jià)還價(jià)而一次性讓出所有的拆遷補(bǔ)償利益，還要有適時(shí)收回一開(kāi)始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣。
3. 明白誰(shuí)是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定作用的還是拆遷方，而非所謂的拆遷公司，不要本末倒置，一旦拆遷方這邊順利解決了，那么整個(gè)拆遷談判也就完美結(jié)束了。
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