商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務關(guān)系，滿足各自的商務需求，通過通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭取達成某項商務交易的行為和過程。

　　在社會主義市場經(jīng)濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：

　　(一)雙贏原則;

　　(二)平等原則;

　　(三)合法原則;

　　(四)時效性原則;

　　(五)最低目標原則。

　　一. 國際商務談判的特點

　　(一)談判的來歷

　　“談判”一詞來源其動詞“談判”，該詞又由拉丁詞negotiar(意為“做生意或貿(mào)易”)而來。該動詞本身又來源于另一個意為“拒絕”的動詞和意義“休閑”的名詞。因此，古羅馬商人有在交易達成之前是“不會閑下來去享受閑暇的”之說。

　　(二)談判的定義

　　談判是各方為化解沖突而進行溝通的過程，目的是使各方達成一項協(xié)議，解決一個問題或做出某種安排。談判是獲取利益的基本方式。談判是在各方擁有共同利益和沖突利益的情況下，為達成一項協(xié)議而進行的相互間的交談。

　　(三)國際商務談判的特點

　　國際商務談判是一門綜合性的、應用性的學科，既有一般商務談判的特點，又有其自身的特殊性。一般商務談判的共性是：談判的目的是已方獲得最大的經(jīng)濟利益，談判的核心是價格。而國際商務談判的特點是政策性強，范圍廣，談判因素復雜。