商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。

　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)談判活動(dòng)應(yīng)遵循以下原則：

　　(一)雙贏原則;

　　(二)平等原則;

　　(三)合法原則;

　　(四)時(shí)效性原則;

　　(五)最低目標(biāo)原則。

　　一. 國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)

　　(一)談判的來(lái)歷

　　“談判”一詞來(lái)源其動(dòng)詞“談判”，該詞又由拉丁詞negotiar(意為“做生意或貿(mào)易”)而來(lái)。該動(dòng)詞本身又來(lái)源于另一個(gè)意為“拒絕”的動(dòng)詞和意義“休閑”的名詞。因此，古羅馬商人有在交易達(dá)成之前是“不會(huì)閑下來(lái)去享受閑暇的”之說(shuō)。

　　(二)談判的定義

　　談判是各方為化解沖突而進(jìn)行溝通的過(guò)程，目的是使各方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，解決一個(gè)問(wèn)題或做出某種安排。談判是獲取利益的基本方式。談判是在各方擁有共同利益和沖突利益的情況下，為達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的相互間的交談。

　　(三)國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)

　　國(guó)際商務(wù)談判是一門綜合性的、應(yīng)用性的學(xué)科，既有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又有其自身的特殊性。一般商務(wù)談判的共性是：談判的目的是已方獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，談判的核心是價(jià)格。而國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)是政策性強(qiáng)，范圍廣，談判因素復(fù)雜。