銷售技巧之砍價(jià)的真諦

　　話說現(xiàn)在不管買什么，大多數(shù)人都習(xí)慣性的去砍價(jià)，都千方百計(jì)的想要砍到最低，但是一個(gè)4S店的汽車銷售卻這么說，不怕客戶砍價(jià)，就怕他不砍價(jià)!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧之砍價(jià)的真諦，希望對(duì)大家有用。

　　一，砍價(jià)顧客大都有購(gòu)車念頭

　　對(duì)于那些賣力砍價(jià)的客戶，大都是有購(gòu)車意向的，若是不買誰(shuí)會(huì)浪費(fèi)那么多口水，所以4S店的銷售并不擔(dān)心砍價(jià)的客戶，而是怕那種到處問價(jià)，要求試駕車的那類人!

　　二，消費(fèi)者的心里他們都知道

　　在很多銷售的眼中，客戶砍價(jià)大都是這么幾招，沒有創(chuàng)意，而他們大都是經(jīng)過專門的培訓(xùn)，對(duì)于各種情況，都是倒背如流，見什么人說什么話，在砍價(jià)的時(shí)候一定要注意，千萬不要去拿不同車型對(duì)比價(jià)格，而后說你不優(yōu)惠我就去買其它品牌!

　　三，銷售也是有菜鳥和老手的區(qū)別

　　在去買車的時(shí)候，找個(gè)一個(gè)靠譜的銷售，可比你費(fèi)盡心思砍價(jià)好的多，話說砍價(jià)如上戰(zhàn)場(chǎng)，那么我們?cè)撛趺磻?yīng)付老銷售呢?

　　1，進(jìn)店的時(shí)候不要忙著找銷售，我們可以先觀察那些正在成交的車主，從他們的交談中了解價(jià)格，不要急著砍價(jià)!

　　2，可以用前幾位的成交價(jià)和銷售議價(jià)，并且是時(shí)候露出財(cái)力，造成購(gòu)買假象，然后再故意走開一陣，然后再找一直接待你的銷售提車!

　　3，一般的進(jìn)口車的優(yōu)惠大都是在8折以上，大家在砍價(jià)的時(shí)候可以參考，而對(duì)于那些返券和禮品，大家完全可以在砍完價(jià)格之后，再去領(lǐng)取!

　　四，砍價(jià)只砍裸車價(jià)

　　這里千萬得注意，砍價(jià)最好只砍裸車價(jià)，不要去和銷售談那些全下來的價(jià)格，據(jù)相關(guān)人士說，廠商對(duì)于4S店有著嚴(yán)格的優(yōu)惠額度，比如說裸車價(jià)最低優(yōu)惠3萬，而你若是砍成3萬零一百，那么你就成功了，而若是砍全下來的價(jià)格，他們就會(huì)把裸車的損失從裝飾保險(xiǎn)或是上牌購(gòu)置稅上賺回來!