銷(xiāo)售技巧之砍價(jià)的真諦

　　話(huà)說(shuō)現(xiàn)在不管買(mǎi)什么，大多數(shù)人都習(xí)慣性的去砍價(jià)，都千方百計(jì)的想要砍到最低，但是一個(gè)4S店的汽車(chē)銷(xiāo)售卻這么說(shuō)，不怕客戶(hù)砍價(jià)，就怕他不砍價(jià)!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷(xiāo)售技巧之砍價(jià)的真諦，希望對(duì)大家有用。

　　一，砍價(jià)顧客大都有購(gòu)車(chē)念頭

　　對(duì)于那些賣(mài)力砍價(jià)的客戶(hù)，大都是有購(gòu)車(chē)意向的，若是不買(mǎi)誰(shuí)會(huì)浪費(fèi)那么多口水，所以4S店的銷(xiāo)售并不擔(dān)心砍價(jià)的客戶(hù)，而是怕那種到處問(wèn)價(jià)，要求試駕車(chē)的那類(lèi)人!

　　二，消費(fèi)者的心里他們都知道

　　在很多銷(xiāo)售的眼中，客戶(hù)砍價(jià)大都是這么幾招，沒(méi)有創(chuàng)意，而他們大都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，對(duì)于各種情況，都是倒背如流，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，在砍價(jià)的時(shí)候一定要注意，千萬(wàn)不要去拿不同車(chē)型對(duì)比價(jià)格，而后說(shuō)你不優(yōu)惠我就去買(mǎi)其它品牌!

　　三，銷(xiāo)售也是有菜鳥(niǎo)和老手的區(qū)別

　　在去買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，找個(gè)一個(gè)靠譜的銷(xiāo)售，可比你費(fèi)盡心思砍價(jià)好的多，話(huà)說(shuō)砍價(jià)如上戰(zhàn)場(chǎng)，那么我們?cè)撛趺磻?yīng)付老銷(xiāo)售呢?

　　1，進(jìn)店的時(shí)候不要忙著找銷(xiāo)售，我們可以先觀(guān)察那些正在成交的車(chē)主，從他們的交談中了解價(jià)格，不要急著砍價(jià)!

　　2，可以用前幾位的成交價(jià)和銷(xiāo)售議價(jià)，并且是時(shí)候露出財(cái)力，造成購(gòu)買(mǎi)假象，然后再故意走開(kāi)一陣，然后再找一直接待你的銷(xiāo)售提車(chē)!

　　3，一般的進(jìn)口車(chē)的優(yōu)惠大都是在8折以上，大家在砍價(jià)的時(shí)候可以參考，而對(duì)于那些返券和禮品，大家完全可以在砍完價(jià)格之后，再去領(lǐng)取!

　　四，砍價(jià)只砍裸車(chē)價(jià)

　　這里千萬(wàn)得注意，砍價(jià)最好只砍裸車(chē)價(jià)，不要去和銷(xiāo)售談那些全下來(lái)的價(jià)格，據(jù)相關(guān)人士說(shuō)，廠(chǎng)商對(duì)于4S店有著嚴(yán)格的優(yōu)惠額度，比如說(shuō)裸車(chē)價(jià)最低優(yōu)惠3萬(wàn)，而你若是砍成3萬(wàn)零一百，那么你就成功了，而若是砍全下來(lái)的價(jià)格，他們就會(huì)把裸車(chē)的損失從裝飾保險(xiǎn)或是上牌購(gòu)置稅上賺回來(lái)!