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      成為頂尖營(yíng)銷人員必須知道這些

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        今天小編為大家收集整理了關(guān)于成為頂尖營(yíng)銷人員必須知道這些,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

        【業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員】

        1)導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

        2)斗士型:喜歡交談、擅長(zhǎng)外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

        3)警官型:有極高的忠誠(chéng)度;

        4)自信型:沒有“不可能”;

        5)事必躬親型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

        【營(yíng)銷與銷售的區(qū)別】

        1)銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子,若沒射準(zhǔn),鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子,把鴨子引過(guò)來(lái),再用膠水把鴨 掌粘住;

        2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍,看到的不止一個(gè)顧客,而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

        【營(yíng)銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"】

        1)兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔, 是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn) 品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷;

        2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷;

        3)帥,與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客,顧客感動(dòng)感恩,這是贏銷。

        【銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣】

        1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;

        2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

        3)嘗試著跟你討厭的人交往;

        4)一定要尊重顧客的隱私;

        5)很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某 個(gè)人交談,請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

        6)勇于認(rèn)錯(cuò),誠(chéng)信待人;

        7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

        【頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)】

        1)主動(dòng)積極,永不放棄,提高成功機(jī) 率;

        2)同理心,察覺客戶沒說(shuō)出口的需求;

        3)正向思考,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā);

        4)守紀(jì)律,做好簡(jiǎn)單的小事,累積成卓越;

        5)聽多于說(shuō),先聽后說(shuō),提出對(duì)的問(wèn)題;

        6)說(shuō)真話,重承諾,不說(shuō)謊,不夸張。

        【銷售的八個(gè)更重要】

        1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

        2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

        3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

        4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

        5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

        6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

        7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

        8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

        【成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力】

        1)Study學(xué)習(xí)能力;

        2)Understand觀察能力和理解能力;

        3)Communicate溝通能力;

        4)Confidence堅(jiān)定的信念;

        5)Ethics品德能力;

        6)Selection選擇;

        7)Solid Result業(yè)績(jī)能力。

        【銷售三境界】

        1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

        2)維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;

        3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。

        【樂觀銷售更易接近打動(dòng)顧客】

        1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽(yáng)光使者”;

        2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

        3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn),更容易跟你交往和敞開心扉;

        4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。


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