金牌導(dǎo)購(gòu)服裝銷售技巧
每月月底店鋪經(jīng)常有這樣的情景出現(xiàn)：總是有個(gè)別導(dǎo)購(gòu)，就差一兩千元沒(méi)有達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，與公司制定的目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)失之交臂。其實(shí)，如果回顧一下過(guò)去這個(gè)月的銷售工作，發(fā)現(xiàn)你只需要每周多賣(mài)幾單就可以輕松完成了。下面是小編為大家收集關(guān)于金牌導(dǎo)購(gòu)服裝銷售技巧，歡迎借鑒參考。
第1單 早單
一般的店鋪在中午12點(diǎn)以前很難開(kāi)單，久而久之，員工們便形成一種習(xí)慣認(rèn)知——上午不開(kāi)單是很正常的。
孰不知，開(kāi)單越早，員工心情越好，一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當(dāng)天的業(yè)績(jī)肯定差不了!
第2單 大單
隨著新零售的到來(lái)，人們開(kāi)始重新回到線下消費(fèi)，市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)是，顧客比以前更喜歡成套、多套的購(gòu)買(mǎi)了。然而即使機(jī)會(huì)擺在眼前，很多導(dǎo)購(gòu)仍然只會(huì)一件一件賣(mài)……
所以在成本不斷上漲、銷售壓力越來(lái)越大的當(dāng)下，大單就顯得尤其重要了。
別以為大單可遇不可求，很多優(yōu)秀的店鋪經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一單十幾件，甚至數(shù)十件的奇跡，連羽絨服、文胸等店鋪都經(jīng)常出現(xiàn)20件以上的連單，你還在甘心一件一件的賣(mài)?
第3單 快單
開(kāi)服裝店的有一個(gè)特點(diǎn)：一天當(dāng)中大約就四五個(gè)小時(shí)很忙，剩下的時(shí)間相對(duì)人流比較少。
那我們就要合理分配精力，在人流少時(shí)好好服務(wù)顧客，要做大單;人流多時(shí)，就要做快單?？焖俪山?，照顧更多的顧客，讓更多的顧客成為你的老顧客。
第4單 晚單
為了不耽誤自己的下班時(shí)間，大部分店鋪員工都會(huì)得“九點(diǎn)半心理下班綜合癥”。
即店鋪規(guī)定10點(diǎn)下班，可是員工9點(diǎn)半心理就已經(jīng)下班了。有些店鋪甚至開(kāi)始打掃衛(wèi)生、關(guān)掉音樂(lè)等，這些行為顧客自然是不會(huì)進(jìn)來(lái)的，你也不會(huì)開(kāi)到晚單。
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