房地產(chǎn)銷售如何尋找購房客戶
一直以來，很多房產(chǎn)銷售都有客戶恐懼癥，不知道要去哪里找客戶。其實(shí)，找客戶的渠道很多，下面是小編為大家收集關(guān)于房地產(chǎn)銷售如何尋找購房客戶，歡迎借鑒參考。
1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引進(jìn)線電話
在網(wǎng)絡(luò)房源集聚平臺發(fā)布房源信息，在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、投信息流廣告
在搜索平臺投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
3、巧接上門客
門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源，一般而言，不打算買房的客戶是不會去門店詢價(jià)的，誰會吃飽了撐的，沒事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住，要時(shí)常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。
4、小區(qū)駐守
平常深耕小區(qū)，經(jīng)常出入小區(qū)看房，很容易就會碰到剛好要在附近租房、買房的客戶，只要你夠?qū)I(yè)，就不愁拿不下。
5、新開盤附近駐點(diǎn)
新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來人流，而只要在開發(fā)商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績。
6、打街霸/發(fā)傳單
現(xiàn)在很多地方不讓打街霸、發(fā)傳單了，但是我可以拿著資料向來往行人宣傳啊。我只說話，不發(fā)單，感興趣的客戶自然會跟你去看房。
7、親友推薦
可以發(fā)動親友推薦，包括已經(jīng)成交的客戶，只要推薦朋友過來買房，成交了的，可以送紅包，送冰箱、彩電、空調(diào)，或者是iPhone Xs max。
8、發(fā)展線人
還可以專門培養(yǎng)兼職外圍人員，幫你去拓客、獲客，然后給他們分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以獲得好處。
9、其他新穎方式
比如智能電話撥號、QQ微信附近的人、微博、直播、網(wǎng)絡(luò)游戲中的宣傳。你會發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思，頭像也很有特色，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，從而發(fā)現(xiàn)最適合自己的獨(dú)特方法。
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