馬云的6個演講技巧
擅長演講，也許無法排在人們技能清單的前三名，但它往往決定了你是否能從商務(wù)談判中脫穎而出，或者能否拿下潛在的投資。對于創(chuàng)業(yè)者來說，在演講大會上慷慨激昂，或是在研討會中直抒己見，不僅能豐富自己，還能為公司吸引來更多的媒體報道。以下是小編為大家收集關(guān)于馬云的6個演講技巧，供你閱讀。
1. 放緩語速，談吐清晰
無論是英文演講還是中文演講，馬云的演講風(fēng)格都是語速緩慢、停頓有致?？ㄋ固卣J為馬云這種演講風(fēng)格稱得上是“量體裁衣”，也就是時刻以聽眾為導(dǎo)向：放緩語速，聽眾才能跟上節(jié)奏;說完演講重點后馬云通常會停頓片刻，聽眾就有時間去消化關(guān)鍵信息;使用的語言詞匯也淺顯易懂，聽眾不用為連篇的行業(yè)術(shù)語頭疼。
這么做的結(jié)果是，非科技行業(yè)的從業(yè)者或者對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商根本不感興趣的普通人，也能耐心地聽完整篇演講，還會有所收獲。
2. 合理重復(fù)談話要點
卡斯特發(fā)現(xiàn)，“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法，比如當他談?wù)摿四硞€話題后，緊接著的下一句，會換種說法，重復(fù)同樣的話。這么做并不是失誤，而是目的明確的演講技巧?？ㄋ固卦谖恼轮姓f：“用不同的方式，重復(fù)同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重述提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間。”不過，這個技巧不能過度使用，要適時“反復(fù)”，強調(diào)談話要點，確保每個聽眾都有額外的時間消化內(nèi)容，迎接下一個話題。
其實馬云的諸多演講里，也會出現(xiàn)某些主題反復(fù)講的現(xiàn)象，《李翔商業(yè)內(nèi)參第一季》曾經(jīng)介紹過，馬云在湖畔大學(xué)第三期開學(xué)典禮自嘲過這個問題，當時他說：“重復(fù)是為了強調(diào)，只有重復(fù)到你自己相信，邊上的人才有可能會跟著相信，如果我要投一個創(chuàng)業(yè)者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他邊上的人是否相信他做的事。”
3. 風(fēng)趣幽默
在卡斯特看來，馬云演講時的“幽默風(fēng)趣”讓人難以忽視。他樂于自嘲，博君一笑，“不懂技術(shù)，也不聰明”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。馬云經(jīng)常提到，他是朋友圈里唯一一個，應(yīng)聘肯德基和當?shù)鼐炀?，被拒之門外的人，他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。
卡斯特認為馬云的自嘲反而增添了他的魅力，還卸下了聽眾的“防備”。歡笑能給人帶來快樂，談?wù)撟约旱?ldquo;囧事”，能夠拉近馬云和聽眾之間的距離，讓他變得更加真實、親切，而不是高高在上的億萬富豪?？ㄋ固亟ㄗh，演講時適當?shù)亻_自己的玩笑，談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷，能夠幫你快速與聽眾打成一片。
4. 善用肢體語言
從視頻編輯的角度，卡斯特發(fā)現(xiàn)馬云演講風(fēng)格最顯著的一個特征是：即使關(guān)掉聲音，他也依然引人注目。馬云演講時，會不斷走動，借助肢體動作和面部表情，強調(diào)自己的觀點。哪怕是全程就坐的座談會或訪談，馬云也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話，因為肢體是他強調(diào)觀點的工具。
5. 類比：大道至簡，以簡馭繁
談到“深度學(xué)習(xí)”、“云計算”這些難懂的概念時，馬云會頻繁使用類比，為聽眾減負。比如，馬云曾將“大材小用”類比為，把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象，也能讓那些不能立刻理解為什么“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什么飛機引擎并不適用于拖拉機。
卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物，幫助他們理解新鮮事物。
6. 立場鮮明且堅定
卡斯特還注意到，馬云演講時從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”，言語直截了當，也更容易吸引聽眾的注意。
在卡斯特看來，作為一種修辭手法，立場鮮明要比模棱兩可更討喜，這也是馬云一貫的做法，“永遠保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過’B計劃’，或是提出自相矛盾的觀點。”