商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧
如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者需要做的第一步，也是最重要的一步。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧一、不要局限于格式，本質(zhì)是把故事講好
網(wǎng)上很多教我們寫商業(yè)計(jì)劃書的文章，大部分標(biāo)題是這樣寫的“輕松十頁(yè)，搞定投資人”、“價(jià)值10億美金的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣的”。這些文章詳細(xì)的講述了一個(gè)PPT版本BP，第一頁(yè)該寫什么，第二頁(yè)寫什么等等，有固定的格式。
但是，我個(gè)人的一個(gè)體會(huì)是，格式下的商業(yè)計(jì)劃書，確實(shí)涵蓋了所有要素和內(nèi)容，但是從內(nèi)容的角度，這個(gè)故事就像一個(gè)軀殼，缺少一點(diǎn)有血有肉的表達(dá)，完全照搬格式的BP打動(dòng)不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧二、針對(duì)不同的對(duì)象，準(zhǔn)備不同的BP
千萬(wàn)不要一個(gè)BP走天下，不同的投資人，關(guān)注的領(lǐng)域和側(cè)重點(diǎn)不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調(diào)整一下。
比如說(shuō)，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側(cè)重?cái)?shù)據(jù)、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經(jīng)理、投資總監(jiān)等長(zhǎng)期考量一個(gè)BP的標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模、是否能做到行業(yè)前三，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力如何等等。
還有一類是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，他們?nèi)缃裨趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻的大背景下，很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，你給他的BP，一定要越簡(jiǎn)單越好，否則他們理解起來(lái)非常吃力，聽(tīng)不懂，接下來(lái)你也就無(wú)法溝通了。給傳統(tǒng)投資人的BP，最好能簡(jiǎn)單到，我的產(chǎn)品是什么，定價(jià)是多少，一年能賣多少，未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的，等等。他們更加關(guān)注短期現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧三、如何檢查前后邏輯是不是通順
檢查一個(gè)BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標(biāo)題全部摘選下來(lái)，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧四、習(xí)慣的BP格式
封面：公司名稱、LOGO等信息
投資亮點(diǎn)：簡(jiǎn)單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優(yōu)勢(shì)
公司介紹(3-4頁(yè))：公司簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)情況、股東情況、相關(guān)專利、獲獎(jiǎng)情況等
產(chǎn)品和服務(wù)(4-5頁(yè))：解決的痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式
市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析(2-3頁(yè))：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
發(fā)展規(guī)劃(2頁(yè))：目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求(2頁(yè))：融資需求需備注使用周期和使用計(jì)劃、稀釋股份。
封底：公司的廣告語(yǔ)或者愿景。附上聯(lián)系人、電話
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧五、word or ppt
商業(yè)計(jì)劃書，一般詳細(xì)版本的用word，大概有20-40頁(yè)之間，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面有詳細(xì)的介紹。而現(xiàn)在比較流行的是PPT版本，在10-25頁(yè)之間，側(cè)重核心投資亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)模型、表格等內(nèi)容展示，重要的是在30分鐘以內(nèi)，如何圖文并茂的打動(dòng)你的投資人。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧六、PPT模板需要長(zhǎng)期積累
故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累，積累羅蘭貝格等經(jīng)典模型，積累站酷、演界網(wǎng)上的模板，以及學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外大公司公開(kāi)的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數(shù)據(jù)和模型的表達(dá)方式。另一方面，從簡(jiǎn)潔、大氣的角度，告訴你公司的設(shè)計(jì)人員，幫你設(shè)計(jì)一個(gè)有公司特色的PPT基礎(chǔ)模板。
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2.請(qǐng)問(wèn)商業(yè)計(jì)劃書要怎么寫才有用?