從事期貨行業(yè)應研究當?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)及其特點，然后確定自己的目標市場，制定市場開發(fā)計劃，并有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關(guān)系資料庫的必要步驟。以下是學習啦小編為你精心整理的關(guān)于期貨營銷計劃的內(nèi)容，希望你喜歡。

期貨營銷計劃

(I)建立潛在客戶資料庫。根據(jù)證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構(gòu)客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯(lián)絡。

(2)收集相關(guān)資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內(nèi)容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由于涉及到隱私故搜集起來較困難，還應做好__。

(3)對資料進行分類整理，制定開發(fā)計劃。對收集到的資料進行系統(tǒng)整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發(fā)計劃。

客戶開發(fā)計劃應主要包括以下內(nèi)容

①目標設定。要設定市場開發(fā)的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。

③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據(jù)需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據(jù)開發(fā)客戶的實際情況對原計劃進行修改。

(4)取得聯(lián)系，建立信任，建立直接接觸關(guān)系。只有建立正常的聯(lián)系并且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經(jīng)紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。

(5)篩選客戶。去除那些不適合發(fā)展的對象，可以根據(jù)基本資料進行初步判斷，也可經(jīng)過一定的接觸后根據(jù)對象的態(tài)度和實際情況決定是否開發(fā)該客戶。篩選客戶可以采用評級機制，對評級后的客戶進行計算機化管理。

期貨交易計劃書內(nèi)容

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