銷(xiāo)售技巧：如何勾起客人的購(gòu)買(mǎi)欲望？

　　銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)。如何勾起客戶(hù)內(nèi)心的購(gòu)買(mǎi)欲，讓客戶(hù)心甘情愿甚至變著法子來(lái)找你，著實(shí)是一份見(jiàn)功力的活兒。下面是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售的技巧，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀。

　　激將法

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用反面的話(huà)激勵(lì)別人，使之痛下決心去做什么事，從而起到良好的語(yǔ)言表達(dá)效果。

　　物以稀為貴法

　　在網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)中，現(xiàn)在許多搜索引擎都推出關(guān)鍵詞排名，或者熱門(mén)詞和火爆詞之類(lèi)的。而這類(lèi)詞和關(guān)鍵詞排名靠前的賣(mài)的都很貴。

　　攀比心利用法

　　攀比心人皆有之，而且中國(guó)人是最?lèi)?ài)講面子的。推銷(xiāo)人員可以將用戶(hù)資料歸類(lèi)，將這個(gè)用戶(hù)資料的小冊(cè)子給用戶(hù)看，并送上一句話(huà)：

　　好奇心利用法

　　客戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的好奇心，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的神奇產(chǎn)生好奇心。把客戶(hù)的目光和注意力引到電腦上，在電腦上實(shí)際演示給客戶(hù)。使客戶(hù)對(duì)自己的介紹有一個(gè)從虛擬到現(xiàn)實(shí)的感知，從而增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與認(rèn)同。

　　利益吸引法

　　(1)討價(jià)還價(jià)

　　討價(jià)還價(jià)的過(guò)程讓客戶(hù)覺(jué)得自己買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品，并且顧客享受其過(guò)程。但是，推銷(xiāo)人員切不可輕易讓步，不然就顯得商品不值錢(qián)。

　　2)促銷(xiāo)

　　一個(gè)產(chǎn)品出臺(tái)之后，都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。多年份購(gòu)買(mǎi)，就保證了客戶(hù)的延伸利益。

　　假設(shè)成交法

　　有了顧客一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的信念之后，銷(xiāo)售人員在向顧客解說(shuō)商品時(shí)，就會(huì)假設(shè)顧客購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品后，會(huì)獲得怎樣的價(jià)值。假設(shè)成交法，就是讓客戶(hù)進(jìn)入一種情景，從而強(qiáng)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　借勢(shì)增勢(shì)法

　　力量來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，借用第三人的推薦來(lái)讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。要注意的是，你向客戶(hù)提到的人，一定要是客戶(hù)熟悉或者具有權(quán)威，值得信賴(lài)的人。

　　最后機(jī)會(huì)法

　　推銷(xiāo)人員巧妙利用促銷(xiāo)政策的時(shí)間概念，從側(cè)面向客戶(hù)施加購(gòu)買(mǎi)壓力。最后機(jī)會(huì)法，就是利用客戶(hù)的心理，促使客戶(hù)有緊迫感、壓迫感，從而堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決心。

　　親身體驗(yàn)法

　　讓顧客接觸嘗試商品，這是通過(guò)顧客的親身感受去提高、激發(fā)其興趣的方法。在體驗(yàn)過(guò)程的引導(dǎo)交談中，還能獲得顧客對(duì)這種商品的看法和意見(jiàn)。