市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生論文3000字(2)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生論文3000字
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生論文3000字篇4
淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、前言
“互聯(lián)網(wǎng)+”是在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與其他傳統(tǒng)行業(yè)的融合與發(fā)展，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，成為一個(gè)物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛運(yùn)用，改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)辟了新的途徑。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵
探討“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵，首先從當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及國(guó)家戰(zhàn)略背景出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在2015年3月5日國(guó)務(wù)院第十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上提出來(lái)的，目的是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中優(yōu)化和集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)可以“+”所有的傳統(tǒng)行業(yè)，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”有三個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。比如，互聯(lián)網(wǎng)+零售的淘寶、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)銀行的支付寶、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的小米等，但它的內(nèi)涵也會(huì)在實(shí)踐過(guò)程中得到發(fā)展和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等新興領(lǐng)域也會(huì)成為重要的發(fā)展方向。需要指出的是，這里的相加并不是簡(jiǎn)單的相加，而是代表著一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有何優(yōu)勢(shì)
(一)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于降低產(chǎn)品價(jià)格
企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售通過(guò)多層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成，而依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”可以使企業(yè)與消費(fèi)者直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。全天24小時(shí)服務(wù)的過(guò)程中減少了中間的各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，有利于降低銷(xiāo)售成本，反映到產(chǎn)品的最終售價(jià)也會(huì)隨之降低，達(dá)到了網(wǎng)企與消費(fèi)者雙贏的目的。
(二)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，促進(jìn)銷(xiāo)售
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著地域的局限性，且空間環(huán)境相對(duì)封閉，制約了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，可以減少市場(chǎng)壁壘，能夠使企業(yè)更加便捷的進(jìn)入任何國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)，更大范圍的向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
(三)有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，宣傳成本太高，大多數(shù)的中小企業(yè)缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的個(gè)人需求。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者雙向互動(dòng)的溝通，這種方式可以幫助企業(yè)有效地了解消費(fèi)者的需求信息，利用建立的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，為企業(yè)改善營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
(四)可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。
(五)具有高效性
在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售中，企業(yè)想要推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，受到嚴(yán)格地地域、空間限制，有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者非常緩慢。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很快傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者也能夠很快做出反應(yīng)，不受時(shí)間地域限制。
四、對(duì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考
互聯(lián)網(wǎng)給當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)好處同時(shí)，不可避免也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是互聯(lián)網(wǎng)+極大提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)加劇貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。二是在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，不健全的企業(yè)管理制度會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)，73%的網(wǎng)絡(luò)非法行為是公司內(nèi)部人員所為，容易導(dǎo)致企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密外泄。三是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器常常受到黑客的攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓，內(nèi)部數(shù)據(jù)常常被篡改、刪除、丟失。四是網(wǎng)絡(luò)信息虛假注冊(cè)，信息不完善以及信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致信息風(fēng)險(xiǎn)的存在，在這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在失去基本的誠(chéng)信的前提下，將會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)損失。
五、幾點(diǎn)建議
筆者就互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題，提出幾個(gè)方面的建議：
(一)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信用體系建設(shè)
支持互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)充分利用各類(lèi)信用信息查詢(xún)系統(tǒng)，規(guī)范信用信息的記錄、查詢(xún)和使用。支持信用服務(wù)機(jī)構(gòu)面向互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)領(lǐng)域加強(qiáng)信用產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)信用服務(wù)平臺(tái)，完善個(gè)人征信制度。
(二)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全保障設(shè)施建設(shè)
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙、敲詐勒索、竊密等案件層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害人民群眾的利益。通過(guò)科技研發(fā)，查補(bǔ)漏洞，制定一套有效的安全應(yīng)急處置預(yù)案，最終建設(shè)一道保衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全體系的防火墻。
(三)完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)
目前，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍較低，與城鎮(zhèn)相比存在較大的差距。下一步，應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資和建設(shè)力度，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。通過(guò)不斷完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)拓寬農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍，促進(jìn)我國(guó)城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。
(四)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)良好法治環(huán)境
探索開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)領(lǐng)域立法研究，修訂完善規(guī)范和保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費(fèi)者利益的法律法規(guī)，提高網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)人的違法成本，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)法制環(huán)境。
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試談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
新經(jīng)濟(jì)概念是在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過(guò)程中提出來(lái)的，是指利用先進(jìn)的信息技術(shù)，結(jié)合各種創(chuàng)新方法，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性增長(zhǎng)的目的。新經(jīng)濟(jì)具有持續(xù)、健康、快速的發(fā)展特點(diǎn)，已經(jīng)成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方向。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的具體規(guī)劃，需要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為重要參考，以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展為基本原則，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)只有對(duì)原有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，才能順應(yīng)時(shí)代需求，為企業(yè)自身的發(fā)展提供有力的保證。
一、傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概念
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論主要包括企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面，在加工制造產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)很少根據(jù)消費(fèi)群體的不同，對(duì)產(chǎn)品形式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、創(chuàng)新，產(chǎn)品形式比較單一，只能滿(mǎn)足消費(fèi)者基本的購(gòu)物需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論過(guò)于注重對(duì)生產(chǎn)成本的降低，認(rèn)為產(chǎn)品的包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等，都是提高生產(chǎn)成本的表現(xiàn)，只是根據(jù)常規(guī)需求，單純地將產(chǎn)品制造出來(lái)，沒(méi)有賦予產(chǎn)品任何色彩內(nèi)涵。產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道比較單一，經(jīng)常采用促銷(xiāo)的方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，缺乏對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，沒(méi)有將消費(fèi)者作為銷(xiāo)售的主體。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，一般認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的目的就是搶占市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)更加豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，利用促銷(xiāo)的方式以實(shí)現(xiàn)拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范圍的目的[1]。
二、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
(一)促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
新經(jīng)濟(jì)注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越趨向于網(wǎng)絡(luò)化，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以迅速將產(chǎn)品信息擴(kuò)散出去，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響范圍，產(chǎn)品銷(xiāo)售不會(huì)受到時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣、銷(xiāo)售，提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，在降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本方面具有重要意義。同時(shí)，消費(fèi)者在了解商品的時(shí)候變得更加方便。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更好地完成消費(fèi)者信息的收集工作，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)查、分析，將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(二)滿(mǎn)足了人們的多元化消費(fèi)需求
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求越來(lái)越趨向于多元化，商品在具備基本使用功能的同時(shí)，還需要滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，利用較低的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)[2]。然后再通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的全面調(diào)查，將消費(fèi)人群進(jìn)行明確的劃分，根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)理念，生產(chǎn)制造出符合不同消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，用全面性的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。
(三)加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展形勢(shì)下，產(chǎn)品的樣式和類(lèi)型更加多樣化，為消費(fèi)者提供了更加廣闊的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的實(shí)際需求，通過(guò)對(duì)不同商品的對(duì)比，選擇自己更為滿(mǎn)意的產(chǎn)品。在這樣的消費(fèi)模式下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，只有高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)只有將消費(fèi)者作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，充分挖掘企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，打造特色鮮明的產(chǎn)品，利用品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者。
(四)提高了人們的節(jié)能環(huán)保意識(shí)
隨著環(huán)保問(wèn)題的日益突出，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)性，人們也更加追求綠色生活，節(jié)能環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，需要滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，抓住發(fā)展機(jī)遇，改進(jìn)產(chǎn)品的制作工藝，制造出節(jié)能環(huán)保性能良好的產(chǎn)品，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之后，能夠體驗(yàn)到綠色生活，符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，有利于可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，增加企業(yè)的財(cái)政收入，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益更加理想。
三、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法缺乏創(chuàng)新
很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，由于缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新，導(dǎo)致在借鑒優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候，只知道一味地模仿，沒(méi)有結(jié)合自身的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、改善，這樣借鑒來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式不僅無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展的需要，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不良影響，阻礙企業(yè)的發(fā)展步伐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行相應(yīng)的改變，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)變化的需求。有些企業(yè)為了在市場(chǎng)中爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，刻意將產(chǎn)品的價(jià)格壓低，而不是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行創(chuàng)新，這種做法大大降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)更好的發(fā)展。
(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式與市場(chǎng)脫節(jié)
產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要建立高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍，使更多的人群接觸到企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售概率。當(dāng)前科技發(fā)展迅速，舊產(chǎn)品的淘汰速度越來(lái)越快，新產(chǎn)品的推出速度也越來(lái)越快，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展，就必須對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行改進(jìn)，利用符合市場(chǎng)形勢(shì)的銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品更好地進(jìn)行推廣。很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式與現(xiàn)階段的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)重脫節(jié)，銷(xiāo)售渠道比較單一，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，分銷(xiāo)能力明顯不足，企業(yè)無(wú)法迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)影響力較小，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道、建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。
(三)缺乏營(yíng)銷(xiāo)道德
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德就是指一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信。俗話(huà)說(shuō)：“人無(wú)信而不立”。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信更加重要，只有擁有良好的企業(yè)道德，確保產(chǎn)品質(zhì)量、保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，才能獲取消費(fèi)者的充分信任，在公眾心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，得到消費(fèi)者的好評(píng)。很多企業(yè)為了追求更多的經(jīng)濟(jì)利益，逾越了道德底線，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，消費(fèi)者在花費(fèi)一定的金錢(qián)之后無(wú)法獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者與企業(yè)之間存在不平等的合作關(guān)系，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。有些企業(yè)為了減少競(jìng)爭(zhēng)力，采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式，編造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛假負(fù)面新聞，惡意誤導(dǎo)消費(fèi)者，利用社會(huì)輿論擴(kuò)大影響，對(duì)其他企業(yè)的聲譽(yù)造成了嚴(yán)重的影響，不利于和諧市場(chǎng)秩序的構(gòu)建。
四、新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路
(一)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須做好的一項(xiàng)工作。企業(yè)之間可以建立合作關(guān)系，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)，企業(yè)要摒除傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中的弊端，大力開(kāi)展B2B營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立消費(fèi)者至上的服務(wù)觀念，以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)核心，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的深入調(diào)查、了解，制定更加科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求，將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功能和售后服務(wù)方面。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行時(shí)時(shí)掌握，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，利用品牌效應(yīng)，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便快捷，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)前一種非常重要的購(gòu)物方式。企業(yè)要抓住機(jī)遇，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)辟電子商務(wù)渠道，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響范圍，使更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。相比于連鎖店銷(xiāo)售、廠家直銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所獲得的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較低，但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具有其他銷(xiāo)售方式所不具有的優(yōu)勢(shì)，其銷(xiāo)售范圍不受時(shí)間、空間的限制，產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期比較短，不會(huì)造成商品的庫(kù)存積壓，降低了零售商的銷(xiāo)售危機(jī)。
(三)采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略
為了實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售效果，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，需要采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道使產(chǎn)品能夠更加方便、快捷地銷(xiāo)售出去。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以選擇廠家直銷(xiāo)的方式，減少銷(xiāo)售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)可以成立自己的產(chǎn)品連鎖店，能夠有效避免其他商品的冒名頂替現(xiàn)象。通過(guò)增加中間商的方法，能夠使產(chǎn)品快速地流通，減少銷(xiāo)售過(guò)程中的繁瑣環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)周期，同時(shí)也降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是一種重要的銷(xiāo)售方式，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展電子商務(wù)。
五、結(jié)束語(yǔ)
新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有善于抓住機(jī)遇，緊跟市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能以更好的姿態(tài)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念、采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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