房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題和答案_置業(yè)顧問面試題庫

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題7、你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

　　一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　應(yīng)該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。

　　還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。

　　從配套設(shè)施、區(qū)域位置、內(nèi)外環(huán)境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環(huán)境時，小區(qū)的高信價比優(yōu)勢就會突出體現(xiàn)。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題9、當(dāng)銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么?

　　回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動態(tài)，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調(diào)解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?

　　應(yīng)該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區(qū)內(nèi)環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。重點突出小區(qū)的大環(huán)境。

　　其次還應(yīng)該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?

　　5證是指：

　?、伲航ㄔO(shè)用地規(guī)劃證

　?、冢航ㄔO(shè)工程規(guī)劃許可證

　?、郏航ㄔO(shè)施工許可證：

　?、埽侯A(yù)售許可證

　?、荩和恋厥褂米C

　　2書是指：

　　①：使用說明書

　?、冢嘿|(zhì)量保證書

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試題12、 簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點?

　　框架結(jié)構(gòu)又叫現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)，它是以梁和柱來承重，它的梁，柱還有樓板都是現(xiàn)澆而成的。房屋的結(jié)構(gòu)可以隨客戶的意愿而改變。現(xiàn)澆的房子抗震度比較高，防水性比較好，但價格偏高。

　　磚混結(jié)構(gòu)是以承重墻來承重，房屋的結(jié)構(gòu)是不能改變的.

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