如何思維導圖來解決銷售的問題

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　　如何用思維導圖提升銷售能力呢?今天小編為大家介紹一位同學做的有關失敗銷售案例及解決方法的導圖，看不清的同學可以點擊圖片看大圖哦~

　　用人體樁和思維導圖共同記憶

　　1、面對直接問價，(美女直發(fā)，直接)

　　對策：先說貴，再報價

　　2、不了解客戶信息，(眼睛看穿客戶)

　　對策：常用試探法

　　3、客戶帶朋友一起來挑釁、挑剔毛病，(鼻孔出氣，挑釁)

　　對策：墊子

　　4、貨幣三家，就是不買，(嘴巴吃三家，告訴她同樣是吃豬肉，但要區(qū)分產(chǎn)地和喂養(yǎng)用的飼料)

　　對策：先銷售評價產(chǎn)品的標準

　　5、應對對手長項，(耳朵聽字不是基本功能，聽聲音才是耳朵的基本任務)

　　對策：引回到基本需求尚

　　6、問來問去，就是不買，(脖子伸得老長，東看西看就是不買)

　　對策：讓客戶投入成本，比如讓他自己閱讀相關資料

　　7、不信任銷售的介紹，(雙手伸出來說：不買)

　　對策：做好FAB，強調(diào)好客戶利益

　　8、要求打折，(肚子上的肥肉都打折了)

　　對策：不能立刻答應，先要掌握主動權(quán)，比如收取定金，再請示打折;

　　9、客戶對產(chǎn)品不感興趣，(背，我只對美女的胸感興趣，對背不感興趣)

　　對策：問題是需求之母

　　10、客戶間有爭議，(大腿，兩只大腿間吵架)

　　對策：巧妙撬動客戶間的感情，互相理解體貼，贏得客戶好感;

　　11、客戶粗暴掛斷電話，(小腿，小腿上纏著電話線，使勁踢開電話)

　　對策：先建立關聯(lián)，平滑過渡而非一來就推銷產(chǎn)品;

　　12、客戶說太忙，(腳趾，忙得10個腳趾頭都跑掉了)

　　對策：強調(diào)占用時間短，利用行動壓力爭取約見機會;

　　我們可以看到這位同學的思維很獨特，是不是覺得很棒呢?大家可以試著將其作為模板用到其他領域，也可以參考著畫出更有特色的導圖。