哪些人群最適合做保險
哪些人群最適合做保險
一個優(yōu)秀的團隊管理者，首先就是要有能力辨別適合的從業(yè)人群!
比如做保險要知道哪些人群最適合做保險，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于最適合做保險的六類人群的資料，希望對大家有用。
最適合做保險的六類人群
個體工商戶：有企圖，有時間，將才首選!銷售精英中，40% 曾經(jīng)是個體工商戶，銷售主管中，20% 曾經(jīng)是個體工商戶。
家庭主婦：渴望認同，有時間，儲備精英!
財務(wù)工作者：專業(yè)度高，有資源，大單高手!銷售精英中，20% 曾經(jīng)是財務(wù)工作者。
大學(xué)生群體：高學(xué)歷，適應(yīng)性強，新型團隊!
離司營銷員：有經(jīng)驗，易溝通，種子主管!
同業(yè)競爭者：有資源，有經(jīng)驗，種子主管!
01
個體工商戶
七大特質(zhì)
特質(zhì)1：習(xí)慣于承受壓力
特質(zhì)2：應(yīng)變能力強，人際溝通強，容易被認同
特質(zhì)3：比普通人更勤奮、更能吃苦
特質(zhì)4：自律性強，注重計劃和記錄
特質(zhì)5：客戶意識強，服務(wù)意識好
特質(zhì)6：對成長、對空間、對未來有強烈企圖心
特質(zhì)7：比常人更加渴望快樂的工作生活方式
個體工商戶的閱歷和長期形成的特質(zhì)，決定了在壽險業(yè)極易成功，“將才”的主要來源。
02
家庭主婦
五大特質(zhì)
特質(zhì)1：“三轉(zhuǎn)”女人，吃苦耐勞
特質(zhì)2：人際孤獨，80后懼怕與社會脫軌，有就業(yè)渴望
特質(zhì)3：空檔時間與公司出勤時間不矛盾
特質(zhì)4：需要經(jīng)濟基礎(chǔ)
特質(zhì)5：結(jié)婚有孩子，家庭觀念強
03
財務(wù)工作者
八大特質(zhì)
特質(zhì)1：責(zé)任心強
特質(zhì)2：耐心的溝通能力
特質(zhì)3：能承受壓力
特質(zhì)4：學(xué)習(xí)能力強
特質(zhì)5：守時
特質(zhì)6：計劃、總結(jié)、記錄的習(xí)慣
特質(zhì)7：追求成長的強烈愿望
特質(zhì)8：自主發(fā)展的沖動
04
大學(xué)生群體
四大特質(zhì)
特質(zhì)1：具備系統(tǒng)知識，學(xué)習(xí)力強，適應(yīng)快，成長快
特質(zhì)2：熟悉新型行銷科技
特質(zhì)3：一旦認可，走進行業(yè)，容易成為領(lǐng)航者
特質(zhì)4：學(xué)生干部經(jīng)歷的人，更能接受新事物
05
離司營銷員、同業(yè)競爭者
基本特質(zhì)
離司營銷員
有過從業(yè)經(jīng)驗，上手快，帶單入司可能性大。
對行業(yè)有基本認知，易輔導(dǎo)、易育成。
熟悉保險公司制度，易溝通。
同業(yè)競爭者
短期育成的可能性極大。
定期人壽保險
定義
定期人壽保險只提供一個確定的保障時期，如5年、10年、20年，或者到被保險人達到某個年齡為止，如65歲。如果被保險人在規(guī)定時期內(nèi)死亡，保險人向受益人給付保險金。如果被保險人期滿生存，保險人不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任，也不退還保險費。
主要特點
保險費相對較為低廉。由于定期人壽保險不含儲蓄因素，保險人承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任有確定期限，所以在保險金額相等的條件下，定期人壽保險保險費低于其他壽險，而且可獲得較大保障。
可以延長保險期限。許多保險公司允許保險單所有人在保險期滿時，被保險人不必進行體檢，不論健康狀況如何都可以延長保險期限。
可以變換保險類型。同樣有很多保險公司規(guī)定，被保險人不論健康狀況如何，具有把定期人壽保險變換為終身人壽保險或兩全保險的選擇權(quán)。不過，這種選擇權(quán)一般只允許在一個規(guī)定的變換期內(nèi)行使，如65歲以前。
保險公司對投保人有比較嚴格的選擇。在人壽保險中，身體健康欠佳的人或者危險性較大的人，往往積極地投保較大金額的定期人壽保險。為了使承保的風(fēng)險掌握在控制范圍內(nèi)，保險公司選擇投?？蛻舻拇胧┩ǔＳ校簩Τ^一定保險金額的保戶的身體作全面、徹底的健康檢查;對身體狀況略差或一些從事某種危險工作的保戶提高收費標準;對年齡較大身體又較差者拒絕承保。
投保對象
比較適宜選擇定期人壽保險的人，一是在短期內(nèi)從事比較危險的工作、急需保障的人;二是家庭經(jīng)濟境況較差，子女年歲尚小，自己又是家庭經(jīng)濟主要來源的人。對他們來說，定期人壽保險可以用最低的保險費支出取得最大金額的保障。但是另一方面，定期人壽保險沒有儲蓄與投資收益。
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