“你給我再便宜一點(diǎn)，我能在市場(chǎng)上買到更便宜的，如果不給我降價(jià)，我只能重新做選擇了”，客戶往往會(huì)將這句話做為博弈的殺手锏。面對(duì)這招，供應(yīng)商往往會(huì)屈服。這就是價(jià)格談判的技巧，想知道更多的關(guān)于價(jià)格談判技巧就繼續(xù)往下看吧!

　　1、客戶要求低價(jià)是正常的，客戶談價(jià)格，我們就談其他方面。盡量不要在價(jià)格上和客戶進(jìn)行拉鋸戰(zhàn);

　　2、先"yes”，后"but”，也就是先肯定客戶說的話，然后陳列自己的理由，讓客戶能了解供應(yīng)商高價(jià)的原因，讓客戶跟著自己的思維走;

　　3、適當(dāng)?shù)亟o客戶一些優(yōu)惠，在保證利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)給客戶降點(diǎn)價(jià)。自己利潤(rùn)少一點(diǎn)，客戶成本低一點(diǎn)，交易也就順利一點(diǎn)了。

　　在供應(yīng)商與客戶的博弈中，如果讓客戶跟著自己的思維去想問題，往往會(huì)朝著對(duì)自己有利的方向去發(fā)展。即便最后做出一些讓步，也不至于讓自己太過被動(dòng)，僅僅是為了保證市場(chǎng)而只剩下"微利"。