陳安之成功學(xué)演講集

　　以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于陳安之成功學(xué)演講集，歡迎閱讀!

　　陳安之激勵(lì)演講稿

　　各位大學(xué)生 大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個(gè)主題。一個(gè)大學(xué)生怎樣可以在學(xué)校 里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ鳎粋€(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，未來(lái)人才才會(huì)前途一片光明呢? 我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代、在學(xué)校中應(yīng)該做的有5件事情。當(dāng)然不只這5件，但我覺(jué)得如果你做了這5件事情，你一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的大學(xué)生，而且未來(lái)的前途一定非常良好。

　　一、任何大學(xué)生在全世界任何一個(gè)地點(diǎn)，第一個(gè)要做的事情是叫作“自我分析”。

　　所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點(diǎn)、分析自己的缺點(diǎn)、分析自己的專(zhuān)長(zhǎng)、自己的興趣。我時(shí)常問(wèn)很多人說(shuō)“你的優(yōu)點(diǎn)是什么?”他說(shuō)：“很善良、很專(zhuān)注、熱愛(ài)學(xué)習(xí)”我說(shuō)：“你的缺點(diǎn)是什么?”他說(shuō)：“缺乏行動(dòng)力和自信心。”問(wèn)到專(zhuān)長(zhǎng)，會(huì)說(shuō)：“唱歌、會(huì)跳舞。”我立刻問(wèn)他，：“請(qǐng)問(wèn)你是否可以把唱歌跳舞拿來(lái)當(dāng)飯吃，也就是說(shuō)，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個(gè)職業(yè)的水平?專(zhuān)長(zhǎng)是可以拿來(lái)當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒(méi)有辦法成為天后級(jí)的人物，其實(shí)這不是你的專(zhuān)長(zhǎng)，只是你的個(gè)人興趣而已。所以每一個(gè)人都要了解自己的專(zhuān)長(zhǎng)是什么，像我個(gè)人非常喜歡打籃球，但你說(shuō)能不能進(jìn)入NBA，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛(ài)好，我不能把它當(dāng)成我的專(zhuān)長(zhǎng)，記住：興趣和專(zhuān)長(zhǎng)不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、專(zhuān)長(zhǎng)。記?。簩?zhuān)長(zhǎng)就是可以拿來(lái)吃飯的家伙。

　　二、任何大學(xué)生在未來(lái)當(dāng)中需要選對(duì)一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行工作。

　　什么是好的行業(yè)，到底一個(gè)行業(yè)要怎樣選擇呢?我個(gè)人在大學(xué)時(shí)代就列了一些理想工作的條件，比如說(shuō)，未來(lái)希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來(lái)的工作收入可以依照我自己的努力而成長(zhǎng)，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

　　后來(lái)我想了想我個(gè)人有哪些興趣和哪些專(zhuān)長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯(cuò)，我可能想當(dāng)個(gè)數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時(shí)代都學(xué)德文，我想到德國(guó) 去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車(chē)的工程師，因?yàn)槲蚁矚g汽車(chē)和機(jī)械。但是我想了，我這個(gè)人非常向往自由，也就是說(shuō)，我希望工作時(shí)間不受老板的時(shí)間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來(lái)晉升。

　　如果今天我喜歡做菜，去當(dāng)一個(gè)廚師，我的時(shí)間肯定必須被綁死在那個(gè)地方，也就是說(shuō)，別人要來(lái)吃飯，我就必須要炒菜。可能說(shuō)當(dāng)工程師非常好，但是我覺(jué)得我熱愛(ài)自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時(shí)間來(lái)?yè)Q算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實(shí)上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。 后來(lái)，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)符合我的理想、我的興趣以及我的專(zhuān)長(zhǎng)。

　　第一、我從小喜歡講話 第二、我樂(lè)于幫助別人

　　第三、我覺(jué)得這些資訊非常棒，我樂(lè)于分享 第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者在一起

　　第五、不只要讀萬(wàn)卷書(shū)，還要行萬(wàn)里路。從事成功學(xué)這個(gè)行業(yè)，我需要到處旅游 ，到處結(jié)交很多的人際關(guān)系，因?yàn)閺氖鲁晒W(xué)這個(gè)工作我可以發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，同時(shí)我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時(shí)這個(gè)成功學(xué)這份工作對(duì)我自己的理想工作的條件是很吻合的。因?yàn)樗臅r(shí)間是不受限制的，由我自己來(lái)主控。

　　三、我覺(jué)得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗(yàn)

　　學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí)，同時(shí)如果你是大學(xué)生，你應(yīng)該出去打工，我17歲就去打工，在美國(guó) 的一些大學(xué)生，他們幾乎很作就出來(lái)打工。不是為了賺零花錢(qián)，而是為了學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今大學(xué)生去面試 的時(shí)候，最大的一個(gè)障礙點(diǎn)就是，老板喜歡用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候，這時(shí)老板可能只會(huì)對(duì)你“SAY HELLO”，但不會(huì)錄用你。如果你在大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗(yàn)，將有助于你未來(lái)事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時(shí)候比較能夠出人頭地。

　　那什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)很有幫助，我個(gè)人認(rèn)為有兩種條件：第一個(gè)是銷(xiāo)售方面的工作，因?yàn)槿魏稳讼氤鋈祟^地，這個(gè)銷(xiāo)售能力與技巧絕對(duì)是非常重要的。華人首富李嘉誠(chéng)是推銷(xiāo)員起家的，比爾蓋茨,臺(tái)灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐粋€(gè)公司成功與否，是和銷(xiāo)售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時(shí)代具備了銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，這有助于你銷(xiāo)售自己給未來(lái)的老板，有助于你銷(xiāo)售給對(duì)銷(xiāo)售戶，這樣可以確保你的成功率。

　　同時(shí)如果你不想從事銷(xiāo)售，那么你可以在大學(xué)中從事和你未來(lái)想要從事行業(yè)相關(guān)的工作。比如說(shuō)工作想當(dāng)律師，OK，你在大學(xué)時(shí)代就可以去律師事務(wù)所打工。你未來(lái)想當(dāng)金融家，你可以去銀行打工;要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。

　　四、做課外的閱讀： 1、推銷(xiāo) 2、行銷(xiāo) 3、人際關(guān)系 4、領(lǐng)導(dǎo)力

　　5、幾乎所有的報(bào)張雜志都需要大量的閱讀

　　不僅是你在大學(xué)當(dāng)中的知識(shí)，同時(shí)這些額外的知識(shí)或是在企業(yè)當(dāng)中非 常具備的這些技巧，如果你在的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時(shí)候，你去面試，會(huì)讓老板覺(jué)得你這個(gè)人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)搞人際關(guān)系、還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還會(huì)想行銷(xiāo)的點(diǎn)子天啊，這個(gè)人是個(gè)人才，那么，你被錄取的幾率就會(huì)大幅度提升。

　　五、加入社團(tuán)，倍增人脈。

　　我的成功公式是“成功=知識(shí)+人脈”。至于什么知識(shí)最重要，我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。記?。翰灰?dāng)一個(gè)死讀書(shū)的學(xué)生，在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源，最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樵谖磥?lái)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，其實(shí)老板不是在找跟隨者，而是著誰(shuí)能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人才，有成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，他比較容易把一個(gè)部門(mén)或營(yíng)業(yè)單位給你管，甚至讓你當(dāng)辦事處總經(jīng)理。

　　也就是說(shuō)，老板要找的人才不是跟隨者。記?。核械谋际呛苋菀踪I(mǎi)到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學(xué)時(shí)代里可以做自我分析;可以分析自己理想工作的條件;適度地了解未來(lái)想要進(jìn)入的行業(yè);你能取得一些工作的經(jīng)驗(yàn);最好和你的未來(lái)是一致的，或者取得一些銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些廣泛性的閱讀;加上你可以當(dāng)社團(tuán)的領(lǐng)袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學(xué)四年當(dāng)中，你未來(lái)就是一個(gè)很有價(jià)值的人。

　　接下來(lái)和大家分享如何找到工作的5個(gè)重點(diǎn)。今天我們所有的事情都以5、5、5這個(gè)數(shù)字來(lái)倍增。

　　一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)

　　天啊，先不要研究哪一個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，也不要研究哪一個(gè)行業(yè)有遠(yuǎn)景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活 嗎?所以我給任何人的意見(jiàn)都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開(kāi)始做起，然后再去研究這個(gè)行業(yè)的未來(lái)的趨勢(shì)和潛力。

　　二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

　　而且是在那個(gè)領(lǐng)域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺(jué)得在這個(gè)業(yè)界當(dāng)中不怎么樣，那你為什么 要面試呢。不能說(shuō)它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來(lái)的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來(lái)的巨大潛力。這時(shí)候你去面試的時(shí)候，你會(huì)充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

　　三、找對(duì)行業(yè)、找對(duì)工作，我們更要找對(duì)老板， 1、這個(gè)老板本身就很有成就，有很多的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2、這個(gè)老板對(duì)人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說(shuō)：“對(duì)你要求嚴(yán)格的人，才是你人生真正的貴人;對(duì)你放縱的人，對(duì)你的人生是沒(méi)有幫助的。”所謂“名師出高徒”，這句話的真正解釋?xiě)?yīng)該是“嚴(yán)師出高徒”。越是對(duì)你嚴(yán)格的人，才是你人生的最大貴人。

　　3、這個(gè)老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個(gè)老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的老板。

　　四、找工作時(shí)要不計(jì)回報(bào)

　　什么意思呢?你要是天天研究錢(qián)的問(wèn)題，錢(qián)就不會(huì)跟著你跑;如果你不研究錢(qián)的問(wèn)題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，怎樣幫公司省錢(qián)。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個(gè)時(shí)候您得到的回報(bào)才是最大的。

　　五、當(dāng)我們不計(jì)回報(bào)的時(shí)候，老板會(huì)問(wèn)你要什么呢

　　你說(shuō)，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績(jī)效。如果我能達(dá)到那個(gè)績(jī)效，你再選擇錄用我;在達(dá)到之前，我只想要一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)榇蟛糠值拇髮W(xué)生都沒(méi)有什么太多的成功經(jīng)驗(yàn)，所以老板在聘請(qǐng)你的時(shí)候，抱著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能不計(jì)報(bào)酬，產(chǎn)生績(jī)效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺(jué)得使用你這個(gè)人沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阈胁趴梢?，不行也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以千萬(wàn)不要計(jì)算報(bào)酬，而要以創(chuàng)造的績(jī)效為保障。這就是你要找到工作的五個(gè)重點(diǎn)。

　　接下來(lái)，和大家分享的重點(diǎn)是面試成功的五大要素

　　市場(chǎng)有很多人到公司招聘 ，很多人都不被錄取。因?yàn)槭聦?shí)上每次我只錄取一個(gè)人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個(gè)步驟的話，相信你的錄取幾率會(huì)是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。

　　一、資料要完整，看起來(lái)要很專(zhuān)業(yè) 。

　　任何人去一些公司，都要填一些簡(jiǎn)介。如果您提前就準(zhǔn)備好一個(gè)電腦排版，而且上面有照片、有成功經(jīng)驗(yàn)、反正就是把您整個(gè)的資料變成像宣傳手冊(cè)或者宣傳彩頁(yè)一樣這么的專(zhuān)業(yè)。任何老板看到這樣的個(gè)人資料或簡(jiǎn)介，就會(huì)知道你是一個(gè)很用心的人士。而不是到一個(gè)公司，都是用紙去填寫(xiě)，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專(zhuān)業(yè)，需要追求完美。

　　所以你本身的個(gè)人簡(jiǎn)介 看起來(lái)就要完美無(wú)缺，英文就是(英文)，讓老板看完之后，他就已經(jīng)傻了，說(shuō)天底下還有這么認(rèn)真的大學(xué)生來(lái)面試，他對(duì)你的印象會(huì)非常好。

　　二、您的形象、以及自信心程度。

　　如果我在面試時(shí)，看這個(gè)人頭發(fā)不整潔、衣服沒(méi)穿好、褲子有點(diǎn)掉、鞋子有點(diǎn)臟。我的頭腦中已經(jīng)對(duì)這個(gè)人打了折扣，心想這個(gè)人不要錄取了。因?yàn)槌晒υ谟诩?xì)節(jié)，如果你看一本書(shū)的時(shí)候，會(huì)看標(biāo)題;看報(bào)紙的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題;看雜志的時(shí)候會(huì)看封面;看一個(gè)人的時(shí)候會(huì)看他的形象。如果你有一個(gè)非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會(huì)喜歡你，愛(ài)上你這個(gè)員工。覺(jué)得你代表公司出去，會(huì)給他爭(zhēng)面子，會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個(gè)人簡(jiǎn)介就是一個(gè)形象的表現(xiàn)。因?yàn)樾蜗笫且粋€(gè)非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

　　三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

　　他要的是知識(shí)、是機(jī)能、是專(zhuān)業(yè)、還是態(tài)度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說(shuō)，我公司要什么樣的人才，安之機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都在面試一種人才，那就是頂級(jí)的推銷(xiāo)員，頂級(jí)的行銷(xiāo)人才或者頂級(jí)講師。如果您不是的話，到我公司來(lái)面試，你錄取的機(jī)會(huì)幾乎是0。當(dāng)然這是安之機(jī)構(gòu)老板要的，當(dāng)然每個(gè)不同的老板要的是不同的，您一定要事先調(diào)查老板要的到底是什么，過(guò)去因?yàn)槭裁礂l件錄取了哪些人，這些要做事前的準(zhǔn)備。

　　四、應(yīng)對(duì)能力要非常好

　　我的公司采用集體面試，很少有單獨(dú)面試。都是一次來(lái)一群人，每個(gè)人問(wèn)一些問(wèn)題。從應(yīng)對(duì)當(dāng)中，我就知道他是否是頂級(jí)的推銷(xiāo)員。如果問(wèn)他什么都支支吾吾的，那我就覺(jué)得如果他拜訪大客戶的時(shí)候，肯定是不行的，不能代表我的機(jī)構(gòu)。 所以說(shuō)，應(yīng)對(duì)能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個(gè)人，只有我一個(gè)華人。我英文講不好，有18次失敗的經(jīng)歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應(yīng)對(duì)能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級(jí)的推銷(xiāo)員，我就告訴老板說(shuō)我是最頂級(jí)的推銷(xiāo)員，不管他講什么，我說(shuō)我一定是一流的。透過(guò)不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒(méi)有讓老板失望。

　　五、不要計(jì)回報(bào)

　　也就是不計(jì)回報(bào)地幫老板工作，直到你證明 你的能力。記住：老板每次在錄取任何人都是一種心理 。有一次一個(gè)大老板，想請(qǐng)我到它的公司上班，說(shuō)需要和他公司2萬(wàn)名員工一樣，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。我說(shuō)我是以結(jié)果為導(dǎo)向，我先不研究幾點(diǎn)上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績(jī)效和利潤(rùn)。他是開(kāi)氣管(音)顧問(wèn)公司，一年虧損了2000萬(wàn)人民幣。去那邊，我用了三個(gè)月時(shí)間，讓他的公司在我的部門(mén)下，成為唯一賺錢(qián)的部門(mén)。其他的部門(mén)都是虧欠，但陳安之帶領(lǐng)的這個(gè)部門(mén)盈利。

　　后來(lái)我可以不用按時(shí)上班，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)激發(fā)心靈潛力3%俱樂(lè)部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計(jì)回報(bào)，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價(jià)到底是多少，后來(lái)是老板拿60%，我拿40%。所以說(shuō)，一開(kāi)始就和老板說(shuō)要多少工資，老板不可能給你太多，因?yàn)槟氵€沒(méi)有證明你的能力。永遠(yuǎn)要以能力證明之后，然后我們?cè)賮?lái)研究合理的回報(bào)，這是面試成功的五大要素。

陳安之銷(xiāo)售技巧演講稿

　　如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?

　　推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

　　所以你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。

　　第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫(xiě)你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。

　　使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

　　視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。

　　自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

　　自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。

　　每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍。

　　第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

　　第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷(xiāo)員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

　　第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

　　他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

　　最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。

　　哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

　　1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪的次數(shù)

　　2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

　　3、每周提前做拜訪計(jì)劃

　　4、早睡早起

　　5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起

　　當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷(xiāo)方式，它都回到這四個(gè)條件。

　　第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦!對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。

　　第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。

　　第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談。

　　假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

　　1、我怎樣引起注意?

　　2、我怎樣證明有效?

　　3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?

　　4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?

　　永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

　　永遠(yuǎn)記住，在推銷(xiāo)當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助

　　顧客得到他所要的來(lái)得重要。

　　事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。

　　有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。

　　很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

　　所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。

　　作者簡(jiǎn)介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專(zhuān)家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說(shuō)家，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

　　所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈?

　　??? 你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員叫做喬吉拉德?喬吉拉德是做什么的?賣(mài)汽車(chē)的。他是什么樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員?他賣(mài)雪佛來(lái)，但他的銷(xiāo)售記錄達(dá)到世界第一名。有沒(méi)有人

　　謝謝大家!