銷售勵志小故事6:難解的結(jié)

　　古羅馬時代，一位預(yù)言家在一座城市內(nèi)設(shè)下了一個奇特難解的結(jié)，并且預(yù)言，將來解開這個結(jié)的人必定是亞細亞的統(tǒng)治者。長久以來，雖然許多人勇敢嘗試，但是依然無人能解開這個結(jié)。

　　當(dāng)時身為馬其頓將軍的亞歷山大，也聽說了關(guān)于這個結(jié)的預(yù)言，于是趁著駐兵這個城市之時，試著去打開這個結(jié)。

　　亞歷山大連續(xù)嘗試了好幾個月，用盡了各種方法都無法打開這個結(jié)，真是又急又氣。

　　有一天，他試著解開這個結(jié)又失敗后，恨恨地說：“我再也不要看到這個結(jié)了。”

　　當(dāng)他強迫自己轉(zhuǎn)移注意力，不再去想這個結(jié)時，忽然腦筋一轉(zhuǎn)，他抽出了身上的佩劍，一劍將結(jié)砍成了兩半兒–結(jié)打開了。

　　感悟：勇敢地跳出思想的繩索，打開心結(jié)。過后會發(fā)現(xiàn)，事情實際上沒有看到的和想象中的那么困難。積極一點，什么都會給你讓路。

　　銷售勵志小故事7:名叫拋棄的水池

　　一個人得了難治之癥，終日為疾病所苦。為了能早日痊愈，他看過了不少醫(yī)生，都不見效果。他又聽人說遠處有一個小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有一種包治百病的水，于是就急急忙忙趕過去，跳到水里去洗澡。但洗過澡后，他的病不但沒好，反而加重了。這使他更加困苦不堪。

　　有一天晚上，他在夢里夢見一個精靈向他走來，很關(guān)切地詢問他：“所有的方法你都試過了嗎?”

　　他答道：“試過了。”

　　“不，”精靈搖頭說，“過來，我?guī)闳ハ匆环N你從來沒有洗過的澡。”

　　精靈將這個人帶到一個清澈的水池邊對他說：“進水里泡一泡，你很快就會康復(fù)。”說完，就不見了。

　　這病人跳進了水池，泡在水中。等他從水中出來時，所有的病痛竟然真地消失了。他欣喜若狂，猛地一抬頭，發(fā)現(xiàn)水池旁的墻上寫著“拋棄”兩個字。

　　這時他也醒了，夢中的情景讓他猛然醒悟：原來自己一直以來任意放縱，受害已深。于是他就此發(fā)誓，要戒除一切惡習(xí)。他履行自己的誓言，先是苦惱從他的心中消失，沒過多久，他的身體也康復(fù)了。

　　感悟：拋棄是治療百病的萬靈之藥，人之所以有很多難纏的情感，就是因為在大多數(shù)情況下，舍不得放棄。把消極扔掉，讓積極代替，就沒有什么可抱怨的了。

　　銷售勵志小故事8:四個過橋人

　　有一處地勢險惡的峽谷，澗底奔騰著湍急的水流，而所謂的橋則是幾根橫亙在懸崖峭壁間光禿禿的鐵索。

　　一行四人來到橋頭，一個盲人、一個聾子，以及兩個耳聰目明的正常人。四個人一個接一個抓住鐵索，凌空行進。

　　結(jié)果呢?盲人、聾子過了橋，一個耳聰目明的人也過了橋，另一個則跌下深淵喪了命。

　　難道耳聰目明的人還不如盲人、聾人嗎?

　　是的!他的弱點恰恰源于耳聰目明。

　　盲人說：“我眼睛看不見，不知山高橋險，心平氣和地攀索。”

　　聾人說：“我耳朵聽不見，不聞腳下咆哮怒吼，恐懼相對減少很多。”

　　那個過了橋的耳聰目明的人則說：“我過我的橋，險峰與我何干?激流與我何干?只管注意落腳穩(wěn)固就夠了。”

　　感悟：積極地面對周圍的環(huán)境，不要被虛張聲勢所威嚇，要知道，那多半都是紙老虎，唯有一顆坦然面對而又積極進取的心才可排除虛張聲勢對你的威嚇。

　　銷售勵志小故事9:促進客戶重復(fù)購買

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!

　　感悟:用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　銷售勵志小故事10:經(jīng)濟學(xué)課堂

　　一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。

　　感悟:這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式!

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