銷售總監(jiān)職位描述

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現;

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　崗位名稱：銷售部經理 2.直接上級：營銷總監(jiān) 3.直接下級：區(qū)域主管、門市部經理 4.本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;

　　●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

　　●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批;

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài);

　 ●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

　　●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

　　●參與重大銷售談判和簽定合同;

　　●組織建立、健全客戶檔案;

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

　　●向直接下級授權，并布置工作;

　　●定期向直接上級述職;

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

　　●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案;

　　●負責本部門主管級人員任用的提名;

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理;

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行;

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

　　5.領導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責;

　　●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

　　●對確保經銷商的信譽負責;

　　●對確保貨款及時回籠負責;

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6.主要權力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權力;

　　●對篩選客戶有建議權;

　　●對重大促銷活動有現場指揮權;

　　●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　●對直接下級有獎懲的建議權;

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

　　●對限額資金有支配權;

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力;

　　●一定范圍內的客訴賠償權;

　　●一定范圍內的經銷商授信額度權;

　　●有退貨處理權;

　　●一定范圍內的銷售折讓權。

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