如何做一名成功的銷售員
《成功銷售必讀的24本書》涉及到《影響力》、《顧客為什么購買》、《購買的真相》、《如何影響顧客的購買決定》、《用腦拿訂單》、《銷售的第一修煉》、《成功的銷售實踐》這幾本書的內(nèi)容，還介紹了和銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的知識，希望會對你有所幫助。內(nèi)容簡介
《成功銷售必讀的24本書》是一所沒有圍墻的銷售大學。沒有圍墻，意味著所有的讀者都算是學生;沒有考試，因為每個學生都不是為了考試而學習;沒有畢業(yè)證書，因為所有的學生都不需要證書來向別人證明自己的實力;沒有畢業(yè)答辯，因為每個學生明天都在實踐中答辯。這里的學生構(gòu)成了中國8000萬銷售大軍，構(gòu)成了中國社會走向商業(yè)社會不可缺少的社會力量。你現(xiàn)在看到的根本不是一本書!你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細內(nèi)容和相關(guān)目的。作者簡介
孫路弘，銷售行為學家，高級營銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場》專欄作者。
孫路弘先生先后銷售過16種產(chǎn)品，具備國內(nèi)外實際的營銷、銷售經(jīng)驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年回到中國，曾為數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、里昂證券、寶綱國際、華潤集團、創(chuàng)維集團、中國移動、華為技術(shù)、阿里巴巴(中國)、美國的集團等。
2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專家”稱號。
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”稱號。目錄
第1章 讀書有方法
教學目的
商業(yè)圖書與教科書和小說的閱讀方法是不一樣的，商業(yè)圖書的四個閱讀原則和四個閱讀線索有助于提高閱讀的效率。
閱讀原則
二八原則
集中優(yōu)勢精力原則
遞進原則
好為人師原則
閱讀線索
興趣線索
難易線索
實用線索
第2章 銷售布局：銷售如同下棋，布局為先
教學目的
透徹理解銷售布局的關(guān)鍵要點
學習課程
《銷售的革命》
《帕特森銷售策略》
《新戰(zhàn)略營銷》
《引爆點》
《再造銷售奇跡》
第3章 銷售隊伍建設(shè)：銷售也需要帶兵，然后才是打仗
教學目的
理解培養(yǎng)銷售人員、輔導(dǎo)銷售人員、管理銷售環(huán)節(jié)的道理
學習課程
《銷售管理與客戶關(guān)系》
《銷售管理》(三本)
《銷售人力資源管理》
《管理銷售人員：一種關(guān)系管理方法》
《銷售團隊管理》
第4章 銷售行為：不要相信他的說法，觀察他的行動
教學目的
透徹理解銷售行為的作用，同時理解消費者采購行為的規(guī)律
學習課程
《影響力》
《顧客為什么購買》
《購買的真相》
《如何影響顧客的購買決定》
《用腦拿訂單》
《銷售的第一修煉》
《成功的銷售實踐》
第5章 大客戶銷售策略：策略制勝的說法
教學目的
面對大客戶與大眾客戶不同的銷售策略
學習課程
《SPIN銷售巨人》
《競爭性銷售》
《戰(zhàn)略大客戶管理的7個關(guān)鍵》
《向關(guān)鍵決策者銷售》
《向富裕階層銷售》
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