業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃范文(2)
業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃范文(二)
一、自我分析
也許認識自己是世界上最難的一件事了，所以人要花一輩子時間去認清自己，摸索自己。大學時光，匆匆而過，很關鍵的一件事就是要找準定位，發(fā)現(xiàn)自己的能力潛在處，然后伺機而發(fā)。我很理性，做事之前都會考慮事情的變故以及自己的做法是否妥當，尋求最佳的方案。同時富有正義感，做事說一不二，為人正值穩(wěn)重。最重要的是本人對法律知識很感興趣，尤其是對案件具有較強的敏感度。本人喜歡推理，喜歡對一些法律事件做出自己的評價，盡管水平有限，但是激情頗高。同時做事細心謹慎，精益求精，不求最好，只求更好。當然金吳足赤，人無完人。本人缺陷也很多，譬如有時不夠自信，辦事偶爾會猶豫，想法過于復雜，不喜歡在眾人面前說話等等。
二、職業(yè)選項
1、通過國家公務員考試進入國家司法機關
最近幾年，國家通過司法考試招收國家公務員的人數(shù)在逐年增加，但與逐年增加的法學專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量相比顯得還很少，同時考試難度很大，錄取率較低，出現(xiàn)眾人過“獨木橋”的局面。但是只要認真準備，充滿信心，考取公務員的幾率還是很大的。
2、步入社會做完整的法律人
受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的律師事務所在找人的時候，如果應聘者沒有通過司法考試，不能給他們帶來案源，他們通常是不考慮的。但對于剛畢業(yè)的大學生來說，有案源的恐怕只是很少一部分。法律專業(yè)的畢業(yè)生應該怎么樣撬開律師事務所的大門呢?在我國仍然有一些律師事務所是通過辦好每件案件來吸引案源的。法律畢業(yè)生應該找這樣的律師事務所和律師。在很多人眼里，律師是個看起來很美的職業(yè)：收入豐厚，衣食無憂。所以，當律師成了大部分法律畢業(yè)生共同的選擇。
3、從事科學教研工作
在科學教研工作的好處是穩(wěn)定，生活有規(guī)律。但是，法學畢業(yè)生有機會還是步入社會比較好。在現(xiàn)實社會中，老師基本上都是從學校到學校，對社會生活了解不夠多，科研和實際脫節(jié)，因此想成為一個完整的法律人，在科學教研工作也許不是很好的選擇。
三、職業(yè)目標
因為本人自打選擇法學專業(yè)后，就立志做一名優(yōu)秀的律師。不但自己從小就深受律師的正值所感染，覺得律師是當今市場最威風的職業(yè)，因此十分喜歡律師的職業(yè)。雖然當前我國律師人數(shù)較多，市場似乎出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，但是結構性差異仍然存在，優(yōu)秀律師更是少之又少。因而當一名優(yōu)秀的律師將是法律最好的出路。
四、.就業(yè)方向職業(yè)的能力素質要求：
只對律師職業(yè)做研究
1、良好的政浩素質，高尚的道德修養(yǎng)
作為一名人民律師，要以維護國家法律的正確實施，維護委托人的合法權益為已任，時刻把人民的利益、國家利益放在首位，堅持“四項基本原則”，在思想上、行動上一致，不斷提高自己的政治素養(yǎng)同時，還必須不斷進行自我修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的道德情操。所有這些，都是律師事業(yè)發(fā)展取之不盡，用之不竭的精神源泉，是做一名合格律師的前提條件司法部從一九九五年起在律師資格考試中增加了律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的內(nèi)容，這表明，管理者對
這一問題已引起了高度重視。把這一內(nèi)容的考核納入規(guī)范化、制度化的議程，是一個非常好的開端，這必將對律師事業(yè)的健康發(fā)展和律師綜合素質的提高起到巨大的促進作用。
2、狠抓業(yè)務，練好扎實的基本功
律師利用自己所掌握的法律知識為社會提供法律服務，并通過具體的業(yè)務活動宣傳法律。因此，律師不但要精通律師業(yè)務方面的知識，而且要精通法律專業(yè)知識，同時，還必須掌握與其業(yè)務活動有關的其他相關知識。只有這樣，才可能在錯綜復雜的業(yè)務活動中站住腳，并立于不敗之地。
做一名稱職的人民律師，精通法律是一個方面，另一方面，還必須有淵博的相關學識。也就是說，要當好律師還必須不斷提高自己的社會科學知識，涉獵的知識范圍要廣泛。只有這樣，才能在處理各種法律事務時得心應手，鎮(zhèn)定自若。
3、做一名合格律師，還必須有厚實的語言功底，雄辯的口才，超的演講能力。律師在人們的心目中，不但是法律方面的專家，而且還應該是個語言專家。因為律師只有將自己對案件的看法，用精練的語言表達出來，說服合議庭，使自己的意見被采納，才算真正實現(xiàn)了自我價值。所以，學習語言知識，演講技巧，使自己變成精明強干、敏銳干煉的“智者”，是每個律師都應該追求的目標。
五、與就業(yè)方向職業(yè)目標的差距
根據(jù)當一名律師所應該具有的素質來對照，我的不足顯然。
當一名優(yōu)秀的律師是本人當初選擇法學專業(yè)的初衷，但是經(jīng)過將近一年的時間的學習，我發(fā)現(xiàn)法學實在是一門很難學好的課程。課多內(nèi)容多導致記憶的量很龐大，同時內(nèi)容非常的抽象極易難懂，而對于一些重要概念的不清晰導致的是對一整節(jié)內(nèi)容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大學后，本人的惰性如撒旦的魔咒一樣襲滿我的全身，平時很少花時間來鞏固知識，因而當一名優(yōu)秀律師的前提掌握全面的精深的法律知識我都還具有很大的差距。
從事律師工作必須具有相當?shù)膶嵺`能力，本人自打進入大學以來，除了整天呆在學校外，除了上課睡覺，根本談不上有什么社會實踐的經(jīng)驗，因而動手或者相關的能力很是有待提高。
律師就是在法庭上辯論，唇槍舌劍，相當?shù)目诓攀潜夭豢缮俚摹Ｎ覐膩頉]有為自己的口才而自卑過，但是由于本人的性格問題，極不愿意在大庭廣眾之下說那么一大堆話，做人低調(diào)的我奉行“不鳴則已，一鳴驚人”的原則，也許這點和當律師所應該展現(xiàn)的一面不是很搭配。
以上3點應該是本人意愿當律師的最大的障礙。
六、對策
針對以上本人的不足之處，我該做的當然不可能是逃避，而是一句話：對癥下藥。
1、知識從哪里來?知識當然不可能無端的在你的腦海里形成，只能靠自己的努力向課堂、向老師、向時間要。我得承認，大學生活空余的時間實在是太多了，多得讓自己都不知道該做什么。而如此多的空余時間完全是我學好知識的保證。睡覺時間少一點，上網(wǎng)時間少一點，學習時間多一點，踏踏實實，一步一步在法律殿堂里汲取營養(yǎng)。當然上課時間認真聽講，專心做筆記那是更不應該在話下應該要嚴格遵守的了。多看書本，多向老師請教，以一個小學生的姿態(tài)來學習是完全值得鼓勵的行為。嚴格遵守預習—聽課—復習的步驟，認真對待每一次的作業(yè)，采擷每一分靈感，讓欲望之花遍地。圖書館是學生時代的大寶庫，平時多多泡泡圖書館，博覽群書，多多翻閱當代世界法律方面的奇特案件，舉一反三
2、多多參加社會實踐，達到理論與實踐的真正結合。大學生的實踐活動能力是一個人綜合實力的很重要的方面。在假期里，尋找機會，去律師事務所實習，多多接觸律師，學習律師在辦案時的工作流程，抓住每一次和律師交流溝通的機會。在律師事務所實習時，要主動，肯吃苦，多表現(xiàn)，勤于找機會，多做事。如果可以，還可以跟著律師到外面社會上采證，多做筆記，多多交流心得
3、性格問題不是一兩天就能改變的，只能慢慢來。抓住每一次表現(xiàn)的機會，在大家面前展現(xiàn)自己。不管自己愿意不愿意，都要在腦海中形成一種意識，那就是我現(xiàn)在的努力完全是為了以后的出路，就算現(xiàn)在丟臉獻丑了，也不是什么大不了的事情。培養(yǎng)自信與坦然的心態(tài)，以一種傲視群雄的姿態(tài)站在他人面前，沒有理由不達到一種令人震撼的效果。多多參加社團活動，多認識一些同學，多結交一些朋友，在與朋友的交流中培養(yǎng)自己愛表現(xiàn)的欲望。
七、結語
通過上次對自己的法學專業(yè)的就業(yè)狀況以及就業(yè)前景的調(diào)研，本人深刻意識到競爭的壓力與風險意識。在一個瞬息萬變的知識經(jīng)濟時代，誰能掌握時代的潮流，把握時代脈動，誰就能掌握主動權，在汰弱留強的世界里嶄露頭角。我雖為進入社會工作崗位，但是眼前的競爭與前輩的前車之鑒，生于憂患死于安樂，居安思危的意識還得存在在我們的大腦里。沒有人能為你的前途準備什么，自己的命運掌握在自己手里，我們都要為自己負責。我的前途我做主。我的命運我來書寫。也許前面荊棘叢生，但是只要我有一顆堅定的不服輸?shù)男?，我就能?zhàn)勝一切。我完全有理由相信，我的未來充滿光明。我必能在將來的法學界闖出一片屬于我的天空。
業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃范文(三)
前言
很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進行系統(tǒng)的思考，結合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。
一、 自我認知
1、技能
主動傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當?shù)臅r機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話
協(xié) 作 在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動
協(xié) 商 召集相關人員，協(xié)調(diào)分歧
服務導向 主動尋找?guī)椭鷦e人的方法
人際敏感 關注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應
2、 360度評估
優(yōu)點 缺點
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。
親密朋友評價
有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。
同學評價
親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。
3、自我認知小結：
1， 一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經(jīng)驗。
2， 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。
5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進行自我反省。
二、 職業(yè)認知
1、 外部環(huán)境分析
?、?家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學校環(huán)境分析
我們學校是一所?？拼髮W。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學理念就是培養(yǎng)復合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校藏書樓也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學、美學及公關學。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。
④ 目標地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2008年上半年，汽車及相關制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標職業(yè)分析
?、?目標職業(yè)名稱
汽車銷售
② 工作內(nèi)容
汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。
?、?任職資格
要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會。
3、 SWOT分析
①我的優(yōu)勢(strength)及其使用
有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥眩瑥亩o顧客留下很好的印象。
②我的弱勢(weakness)及其彌補
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。
?、畚业臋C會(opportunity)及其利用
在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。
?、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除
當一個新的機會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行 業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設計
1、 確定職業(yè)目標、路徑。
?、?近期職業(yè)目標
畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。
② 中期職業(yè)目標
在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。
?、?長期職業(yè)目標
5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業(yè)。
④ 職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。
2、 指定行動計劃
① 短期計劃
在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進行相關的實習。
?、?中期計劃
在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學習的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。
?、?長期計劃
做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。
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業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃范文(2)
