證券經紀人職業(yè)發(fā)展前景分析
證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介并收取傭金的證券商。下面是小編整理的證券經紀人前景分析，大家一起了解下吧。
證券經紀人發(fā)展前景
隨著經濟的逐漸回暖，證券業(yè)在金融行業(yè)中獨領風騷之勢越發(fā)顯著。2011年隨著轉型步調的不斷延伸，國內證券開戶數也不斷上升，數據顯示，我國目前股市開戶數和基金賬戶的規(guī)模已達到1.7億戶。
成功的證券經紀業(yè)務，離不開成功的證券經紀人。證券經紀業(yè)務的競爭，從本質上講，是人才的競爭。因此，證券經紀業(yè)務要取得成功，就必須提高對證券經紀人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經紀人的加盟。建立自己的經紀人培養(yǎng)體系，培養(yǎng)自己的成功經紀人。
“對證券經紀人來說，當前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經紀人，通常越是注重長期的發(fā)展前景，而不是一時的收入水平。”在談及證券經紀人職業(yè)規(guī)劃時，國內證券從業(yè)資格考試權威考前培訓機構幫考網證券顧問說，證券經紀人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個方向邁進。
服務型證券經紀人。偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務，開發(fā)新客戶的職能比較少。主要服務于已開戶客戶，以及主動上門或打電話進來咨詢的客戶。這些證券經紀人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績提成。收入比較穩(wěn)定，但增長的空間比較有限。這樣的經紀人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經驗和咨詢服務能力，對證券分析、理財咨詢有興趣，但對新客戶開發(fā)經驗不足或心存恐懼，以及對收入的水平沒有太高的預期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
銷售型證券經紀人。偏重于新客戶的開發(fā)，主要是與潛在客戶進行接觸。而客戶一旦開發(fā)成功，則主要由其他的服務人員提供服務。這些證券經紀人的收入主要來自于業(yè)績提成。這樣的經紀人崗位，非常適合那些有沖進、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經驗不足、客戶服務能力有限的人員。
全面型證券經紀人。既要能夠開發(fā)新客戶，又要能夠為已開發(fā)的客戶提供高質量的服務。這些證券經紀人不但擁有相對穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務的增長，其業(yè)績提成水平幾乎是沒有上限。這樣的經紀人崗位，為那些有能力、有動力，希望能最大程度地實現自身價值的證券經紀人，提供了極佳的發(fā)展機會。對全面型的證券經紀人來說，證券經紀人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門屬于自己的事業(yè)。
營銷團隊長。在自身營銷成功的基礎上，復制自己的成功，組建、管理新的經紀人營銷團隊。可能是在原有市場中擴展壯大，也可能是在新的市場中擴張。適合那些擅長銷售、有管理能力的證券經紀人。
資產管理人。在為客戶提供高質量服務的基礎上，強化自身的客戶服務能力，進一步將自身定位為理財顧問、資產管理人，發(fā)展資產管理業(yè)務。適合那些有出色投資理財能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經紀人。
公司管理人員。在上述的基礎上，對于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經紀人，還可以進一步發(fā)展為公司的管理人員。實際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經紀人出身。
證券經紀人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監(jiān)管部門明確規(guī)定，從事證券業(yè)相關業(yè)務的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過證券行業(yè)人行門檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關業(yè)務。
證券經紀人的性質
1.證券經紀人的職責
證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業(yè)務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委托，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，并向雙方收取交易手續(xù)費(傭金)。
2.證券經紀人是自然人
根據暫行規(guī)定，證券經紀人是指接受證券公司的委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監(jiān)會下發(fā)《關于證券公司經紀業(yè)務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業(yè)務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規(guī)范營銷人員執(zhí)業(yè)行為、做好實施證券經紀人制度準備和落實責任追究等。
商務印書館《英漢證券投資詞典》的解釋為：證券經紀人 亦作：股票經紀人。英語為：stock broker;financial consultant;portfolio salesman;securities salesperson。為投資者提供股票、債券交易服務的個人或機構。經紀人以賺取傭金為目的，他們進行的大部分交易為代理業(yè)務。關于個人經紀人，尚有多種表達形式。參見：客戶主管account executive;注冊代表registered representative;證券經紀商stock brokerage。
證券經紀人的分類
按標準分
1、個人經紀人
個人經紀人必須具有一定學歷、信譽、較豐富的業(yè)務經驗和資產保證等條件才能充當。他們可以獨立地承擔股票買賣的中介業(yè)務工作，并按規(guī)定收取傭金。
2、法人經紀人
法人經紀人是依法注冊的具有一定資歷的銀行、信托公司、證券公司、投資公司、財務公司等金融機構，其資格與個人經紀人相同。
按性質與職能分
1、擁金經紀人(又稱證券商行)
這是接受客戶委托，在交易所內代理客戶買賣證券并收取傭金的經紀人，他可以是個人經紀人，也可以是法人經紀人，既可進行場內交易，也可進行場外交易。主要職能是負責所需的業(yè)務經營、財務調度以及向外招攬業(yè)務。
2、二元經紀人
二元經紀人是專門接受傭金經紀人的委托，代理籌資和為投資者進行證券買賣的，他是獨立的個人經紀人。
3、特種經紀人(又稱專業(yè)經紀人)
特種經紀人是專門從事某種行業(yè)的證券買賣，接受傭金經紀人的委托成為經紀人的經紀人。他是交易所內具有特殊身份，有固定交易臺從事特定種類股票買賣的經紀人，他具有經紀人和證券商雙重身份，又可兼營零售業(yè)務。
4、零股經紀人
零股經紀人指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交易不足1手(100股)的小股股票的經紀人。
5、交易廳經紀人
交易廳經紀人是配合證券商進行交易的經紀人，當證券商接到不同種類、數額較大的定單時，短期內難以辦完交易，則商請交易廳經紀人協助進行，并付出一定傭金和費用。
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