在早期計劃中避免起伏過大的財務預測。 深刻理解公司的關鍵財務數(shù)據(jù)。 聘請能夠實現(xiàn)財務目標的人。 讓公司所有人向目標看齊。 面對投資者留一手。 在必要時重新制定透明的計劃。

在早期計劃中避免起伏過大的財務預測

VC希望在Y年之內(nèi)賺到X百萬。那么你要制定一個計劃實現(xiàn)這些預期嗎？如果你的最終目標是融資，那么你需要這么做，如果你的目標是建立一家成功的公司，你不需要這么做。起伏過大的財務預測會埋下隱患，毀掉你在VC面前的信譽。

現(xiàn)實情況是預測任何東西都非常困難。不確定性有幾種情況：

1:現(xiàn)有市場中的現(xiàn)有產(chǎn)品。預測比較容易。

2:現(xiàn)有市場中的新產(chǎn)品。你可以進行調(diào)研驗證自己的判斷。

3:新市場中的新產(chǎn)品。你不了解市場行為，不確定性更強。

4:不知名的公司在新市場中推出新產(chǎn)品，公司持有傳統(tǒng)價值觀。

5:破壞性價值主張，顛覆現(xiàn)有市場結構。通常是新公司的做法。在這種情況下任何假設都不靠譜。所以投資者相信團隊第一，市場第二，創(chuàng)意第三。此時你需要和投資者進行溝通，隨著時間的推移制定切實可行的計劃。

深刻理解公司的關鍵財務數(shù)據(jù)

關注未來指標，并記錄過去指標。最重要的數(shù)字是未來財務預測，這是你能掌控的數(shù)字，也是公司應該看齊的目標。

聘請能夠實現(xiàn)財務目標的人

這是一條很重要但往往被人忽視的建議。

讓公司所有人向這些目標看齊

一旦你理解了公司關鍵業(yè)績指標，你就可以用他們對公司員工進行評價。這樣可以打造一種高績效文化：無借口。無推卸(No Excuses. No Blame)。

面對投資者留一手

也即保留一定實力。如果你的小組可以完成財務目標，作為權衡之計，你可以降低目標值，這樣可以給投資者驚喜。

在必要時重新制定透明的計劃

天有不測風云。你和你的團隊可能會失敗，或對市場判斷有誤。你要明白兩者的區(qū)別，這樣才能找到解決辦法。及時承認失敗，然后進行深入分析，重新制定新的計劃，然后實施計劃。這樣即便財務目標降低了，你的信譽也不會受到損失，投資者對你的信心也不會降低。