陌生拜訪(fǎng)時(shí)保安不讓你進(jìn)去怎么辦
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于陌生拜訪(fǎng)時(shí)保安不讓你進(jìn)去怎么辦，歡迎借鑒參考。
一，如何突破保安?
保安可以說(shuō)是任何一個(gè)系統(tǒng)級(jí)別最低的，和一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有什么關(guān)系，但是，你還必須要先過(guò)這一關(guān)。
況且，一些資格比較老的保安，對(duì)一個(gè)系統(tǒng)的人，是非常清楚地，可以給我們提供一些有價(jià)值的信息。所以，我們不能忽視他，也不能輕視他!
我認(rèn)為，做到以下幾點(diǎn)，足以你對(duì)付保安!
1、從內(nèi)心深處，尊重他們，因?yàn)?，每一個(gè)男人都渴望自己被尊重，無(wú)論他從事什么行業(yè)。
保安在大部分時(shí)間里都是不被人尊重的，你至少要在語(yǔ)言上和神態(tài)上尊重他，讓他感覺(jué)到有一種受寵若驚的感覺(jué)。
2、幾乎90%的保安都抽煙，即使不抽，90%以上的保安也會(huì)接你的煙，前提是他不反感你。
所以，一般語(yǔ)言真誠(chéng)，給保安遞只煙過(guò)去，基本都能過(guò)去。實(shí)在不行，就學(xué)我，買(mǎi)瓶飲料去，如果保安還不收，我只能說(shuō)你水平太差。
連個(gè)保安都搞不定，你咋搞定業(yè)主?
3、進(jìn)門(mén)時(shí)候，保持自信，微笑的狀態(tài)。
很坦誠(chéng)的直接告訴保安，你找XX部門(mén)XX，這時(shí)候，保安一般會(huì)告訴你XX在幾樓，還會(huì)提醒你別走錯(cuò)啦。
4、如果，還不行，保安一定讓你說(shuō)出里面的人的姓名聯(lián)系方式，才讓你進(jìn)，那你就只有等，等里面出來(lái)的人，咨詢(xún)他們。
只要?jiǎng)e人不反感你，是不太會(huì)拒絕你的。
二，如何陌生拜訪(fǎng)?
陌生拜訪(fǎng)一定要注意以下事項(xiàng)：
1、你去的目的是什么?
很多人會(huì)說(shuō)，了解項(xiàng)目信息啊，項(xiàng)目進(jìn)度，預(yù)算，組織架構(gòu)，采購(gòu)流程，采購(gòu)形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
這是沒(méi)有錯(cuò)誤的。
問(wèn)題是，你第一次拜訪(fǎng)，客戶(hù)和你又不熟，你問(wèn)這些問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)你很淺薄無(wú)知。
所以，第一次拜訪(fǎng)最好什么都不要問(wèn)。
2、去做什么事情。
我認(rèn)為，最重要的事情，你要確定一下，這個(gè)項(xiàng)目值不值得去做。型號(hào)定了沒(méi)，甲方有沒(méi)有錢(qián)。誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)?大概什么時(shí)候采購(gòu)?
把以上幾個(gè)問(wèn)題弄清，就知道值不值得做啦。
3、見(jiàn)了客戶(hù)，談什么?
A 讓他知道你是誰(shuí)?干什么的?
B 告訴他你很榮幸認(rèn)識(shí)他，希望能參與這個(gè)項(xiàng)目
C 然后，禮貌的離開(kāi)，給客戶(hù)留下一個(gè)不錯(cuò)的印象。
總之，一定要真誠(chéng)，微笑。讓客戶(hù)感覺(jué)，你這個(gè)人值得信賴(lài)。
4、記?。翰灰尶蛻?hù)說(shuō)：“好的，資料放下吧，有需要和你聯(lián)系。” 這是客戶(hù)忽悠你的話(huà)，說(shuō)明客戶(hù)不想搭理你。
你一定要把握好時(shí)機(jī)，在客戶(hù)想說(shuō)這句話(huà)之前說(shuō)這句話(huà)。這樣，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)你很有禮貌。同樣的話(huà)，你說(shuō)出來(lái)的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于客戶(hù)說(shuō)。
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