b2b網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式有哪些技巧
電子商務(wù)早已經(jīng)深入人心，常見(jiàn)的電子商務(wù)模式很多種，B2B，B2C，C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站為主體。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的b2b網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式，希望大家喜歡!
b2b網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式
垂直模式
面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類(lèi)似于在線商店，這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣(自己)的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。 b2b圖片3：基本模式
綜合模式
面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷(xiāo)售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷(xiāo)售商的有關(guān)信息和銷(xiāo)售商品的有關(guān)信息。
自建模式
行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。
b2b網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方法
1.編輯部：作為B2B網(wǎng)站平臺(tái)方，最理想的肯定是供應(yīng)商主動(dòng)上來(lái)發(fā)產(chǎn)品，采購(gòu)商主動(dòng)來(lái)尋找供應(yīng)商，但是在運(yùn)營(yíng)初期這個(gè)是不可能的，所以一定是需要編輯人員來(lái)協(xié)助 供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品，再最初付費(fèi)供應(yīng)商較少的時(shí)候編輯還需要主動(dòng)幫助供應(yīng)商免費(fèi)建立賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品，同時(shí)編輯還會(huì)承擔(dān)一部分網(wǎng)站推廣的工作，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容的好壞 直接影響到網(wǎng)站在搜索引擎里的表現(xiàn)，所以編輯需要具備一定的SEO知識(shí)，在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候要有關(guān)鍵詞的概念，同時(shí)要盡量尋找一些互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)家的內(nèi)容，并定 期有一些原創(chuàng)內(nèi)容，同時(shí)還需要根據(jù)不同的節(jié)日或者某行業(yè)的旺季策劃一些線上對(duì)接的專(zhuān)題頻道。
2.市場(chǎng)部：市場(chǎng)部門(mén)主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站流量推廣和品牌提升，目前B2B網(wǎng)站用的比較多的就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(包括SEO、SEM)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、新聞公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、線下展會(huì)、傳統(tǒng)報(bào)紙戶(hù)外廣告、行業(yè)期刊雜志廣告，不同的平臺(tái)根據(jù)資金實(shí)力按照順序選擇重點(diǎn)的推廣方式，市場(chǎng)部的核心目標(biāo)應(yīng)該是幫助銷(xiāo)售拓展業(yè)務(wù)，推廣 流量和品牌目的都是促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部的考核最簡(jiǎn)單就是銷(xiāo)售額，訂單量，為了完成銷(xiāo)售額可以量化一些細(xì)致的指標(biāo)，比如電話客戶(hù)量、拜訪客戶(hù)量等，最好有個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)，另外B2B網(wǎng)站電話銷(xiāo)售的居多，可以考慮建立電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
4.運(yùn)營(yíng)部：運(yùn)營(yíng)部不同的B2B網(wǎng)站叫法不同，該部門(mén)的主要職責(zé)是幫助付費(fèi)會(huì)員實(shí)現(xiàn)商務(wù)對(duì)接，算是成本部門(mén)，但是可以直接提高續(xù)費(fèi)率和用戶(hù)口碑傳播，也會(huì)幫助銷(xiāo)售部對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行二次銷(xiāo)售，同時(shí)給市場(chǎng)部提供宣傳的素材，主要工作就是尋找大量的采購(gòu)商。
B2B類(lèi)型行業(yè)網(wǎng)站需要注意的幾點(diǎn)：
1、永遠(yuǎn)要記得時(shí)間就是金錢(qián)。
2、牢記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長(zhǎng)期與短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、準(zhǔn)確的建立有序暢通的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
4、務(wù)實(shí)整合企業(yè)資源。
5、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細(xì)作，加強(qiáng)過(guò)程控制。
6、抓牢經(jīng)理級(jí)以上的核心人才。
7、網(wǎng)站銷(xiāo)售永遠(yuǎn)最重要，找準(zhǔn)適合網(wǎng)站現(xiàn)狀的銷(xiāo)售方法。
8、執(zhí)行力也是很重要的一點(diǎn)。
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